2022年，全国农产品电商直播的主播数量达到了120万人，直播间的观看人数超过了10亿人次，直播带货的交易额超过了1000亿元。农产品直播带货，为乡村振兴提供了新的动力和路径。记者最近采访了多位乡村主播，听他们讲述自己云上耕耘助力乡村振兴的故事。

　　在今年下半年举办的浙江省庆元县第五届“菇乡工匠”职业技能大赛上，庆元县淤上乡团委书记吴梦飞拿到了互联网营销师二级技师证书，从一名“野生”选手晋升成为专业选手。“今年，我们直播团队带货超过了300万元。”吴梦飞说。

　　吴梦飞走进直播间，源于前3年当地农产品滞销。2022年12月，淤上乡将一处古宅改造成“淤上·芸耕”共富直播基地，主播包括机关干部、乡土达人等10余人，趁淤上乡特产甜桔柚上市之际开始直播。“镜头前，是一两名主播，镜头后有一个团队，包括选品、灯光、场控，都要靠团队力量。”吴梦飞觉得，作为乡村干部出镜带货，更多的是责任，带货收益注入乡强村公司，分给村集体和相关农户，不是为个人谋利。“我们用政府公信力背书，不能卖惨卖萌。”

　　把农民的事当作自己的事，已成为乡村主播们的职业理念。新疆丝路骄子电子商务有限公司的主播西热木古丽·乃木吐力告诉记者，她3年前毕业后开始在公司做主播带货，公司位于吐鲁番市高昌区亚尔镇新城西门村。做主播越久，越是觉得助力农产品销售是一件十分有意义的事情。“我深刻地感受到，电商对于农民来说就如天降甘露，农民可以与市场直接对接，农产品烂在地里的现象减少了很多。”今年，她们23名本地主播立足吐鲁番特色优势，销售哈密瓜50万件、葡萄干30万件、鲜葡萄10万余件、其他新疆特产20万余件。今年上半年，销售额达到3600万元，带动当地就业110余个岗位，创收210余万元。除了日常直播以外，她还经常外出参加培训，学习视频拍摄剪辑及产品直播技巧。

　　贵州省余庆县龙溪镇木叶顶村驻村工作队队员王勇也是因为看多了“谷贱伤农”，走上义务直播的岗位，助力黔货出山。他一直记得第一场直播，是为木叶顶村五保户石康富卖蜂蜜，养蜂地点距离村庄10公里，在深山，不通车，他举着直播设备跌跌撞撞穿梭在林间小道，脚都磨出了水泡。“当天卖了1000多元蜂蜜，就觉得深入现场带货特别值。”

　　江苏省海安县这几年招录了一批年轻的定制村干，他们很多人已有直播带货的经历。海安县曲塘镇崔母村定制村干唐雨诗说，直播5人团队今年7月6日成立，在培训的最后一天即7月15日，团队在曲塘镇刘圩村的建国梨园开始了第一场直播，开播2小时，涨粉207人，让她们深受鼓舞。随后，在海安县委组织部协助下，新增了选品及后勤保障，整个团队忙着办理营业执照、食品经营许可证、抖音平台商店、物流电子面单开通等。办完全部手续的7月21日晚，她们在定制甄选直播间卖秋葵，当晚成交2598.5元。8月7日，企业号正式启动，在南莫镇青墩葡萄园进行了首场直播。“在新人直播保护期，我们为吸粉涨粉，小伙伴们顶着高温、忍耐蚊虫叮咬，进行户外直播。”到了9月，她们已经能连续多天单日销售额超过2000元。

　　谁不是出道青涩、慢慢成熟呢？2020年，湖北十堰青年张剑返乡创业，养殖中华小蜜蜂，顺道在朋友圈卖起了蜂蜜。“那时候对互联网营销、电商并不了解，只是做熟人的生意。”张剑说，他有幸加入了十堰“一村多名大学生计划”，学习电商等课程。2022年，张剑的蜂蜜年产量达到了750公斤，他开始在抖音平台推广，并和志同道合的朋友成立了电商工作室，注册了合作社，定期直播。“网络营销不只是疯狂输出，更要保持对库存敏感，货少了发不出货损害信誉，货多了自己压库存也不行。”这是他的心得。

　　2021年7月，新疆托克逊县夏镇政府项目办主任武永强发出一条采摘灵芝的抖音视频，浏览量达7.4万次，灵芝卖了16万元，他便萌生了直播助农的想法。他慢慢摸索出了自己的风格，粉丝也渐渐从个位数涨到现在近1.6万人，单个视频最高播放量达180万次。他曾帮村民夏克尔·赛提瓦力地带货卖了原本无人问津的1.5吨葡萄干。

　　时间一长，主播们就有了技巧。吴梦飞举例说，为推广灵芝粉，他们几人在直播间揉面制作灵芝粉面包，以增加体验和互动。甜桔柚的市场认可度高，吴梦飞便把甜桔柚当作一个吸引人的爆品，其他菌菇、竹笋、猕猴桃等没那么吃香的土特产则混搭销售。

　　贵州省三都县凤羽街道万户水寨社区抖音号“贵州芝姐一家”坚持直播助农，销售水族酸豇豆、烟熏豆腐，布依族糍粑等，2022年以来卖了2000多万元。创办人吴碧千说，她把自己、母亲、奶奶三代人的日常拍摄成短视频，以此吸粉，目前粉丝75万人。“通过直播，我们社区辣椒种植面积也增加了，因为能卖得出去了。”她高兴地说。

　　南京农业大学经管学院副院长耿献辉教授一直关注乡村主播。他认为，直播带货在一定程度上缓解了农产品生产者和消费者之间的信息不对称，但直播只是一种销售渠道，应回归到农产品质量本身。促进农产品直播带货良性发展，要在提升农业产业竞争力、完善电商生态、完善产地冷链仓储物流上下功夫，让农业产业发展与电商直播发展相适应。

本报记者 周静文 周妍 实习生 裴诗萌通讯员 单文燕 翟清娇 刘盘云 高倩 管程程