翟雅楠在制作香包。
近日，清华巾帼圆梦“中国女性创业管理课程”从200多名结业学员中挑选出15名优秀学员，继续开展一对一导师辅导课程。徐州市鼓楼区朱庄社区党总支副书记翟雅楠作为全国唯一的大学生村官学员被该项目录取。
支撑翟雅楠入选的是她背后的产业。她从手工作坊做起，两年时间把一件小小的民间工艺品——雅楠香包，做成了大产业，带动了徐州市16个社区300多名居民再就业。
一则新闻开启创业灵感
2009年，翟雅楠毕业中国矿业大学英语专业。有着专业八级英语水平的她，梦想着做个体面的翻译官。然而阴差阳错，她却来到了徐州鼓楼区朱庄社区，当上了一名城市里的“大学生村官”。
同样是“村官”，社区和农村舞台大不同。朱庄社区原为朱庄村，在城市化进程中改造成涉农社区。上班第一天，翟雅楠问社区党总支书记王满意：咱这有多少地？王满意告诉她，没有一亩地。
没有土地、没有农业、没有资源，翟雅楠对“村官”的向往和期待一下子没有了。“来之前，我听过一场报告会，一群大学生村官讲他们在农村的故事，如何发展农业产业，如何用光能热能提高农作物产量。我在城里长大，觉得好神奇！”
神奇的感觉消失了，余下的只有踏踏实实为居民做点事。一年多时间，她跑东家走西家，把个社区混得透熟。居民们很快就喜欢上这个清秀、勤快的小姑娘。
随着与居民的深入接触了解，她发现朱庄社区相当一部分居民是失地农民，同时流动人口较多，居民文化水平普遍较低，难以适应现代企业的用人需求，创业、就业道路十分困难。如何帮他们脱贫致富？雅楠一直苦苦思索。
2010年2月，一则新闻开启了她的灵感。她从报纸上看到，应澳门特别行政区文化局邀请，徐州“非遗”代表人王振霞携布艺作品在澳门展出，带去的6000余件香包销售一空。
这则消息让她眼前一亮：朱庄人多有做香包的基础，王振霞又是徐州闻名的香包工艺大师，如果请她培训一批失地居民制作香包，岂不一举多得？
“当时徐州香包工艺已入选国家级‘非遗’项目。但我发现，她的香包作品多是在展览时候销售或被博物馆、私人收藏，而没有真正以商品的形式进入市场。”翟雅楠说，“这就是空间与前景。”
可是当翟雅楠慕名找到王振霞，一句话还没说完，就被老人一口回绝。“现在年轻人没耐性，不可能做出精细东西来。”王振霞说。整整半年，翟雅楠一有空就往王振霞家跑，她的执着终于感动了王振霞。抱着试试看的心里，王振霞答应接纳了她。
“香包村官”的第一桶金
2010年9月15日，翟雅楠拿出自己大学时勤工俭学挣的5万元钱，注册了一家工艺品制作坊，并注册了“霞楠”商标，王振霞负责向居民传授香包制作技术，翟雅楠负责包装设计和组织营销。
有了属于自己的作坊，她开始一家家走访发动，以免费传授技艺和加工计酬形式，动员社区失地居民加入到香包生产中来。在她的动员下，有230余位居民加入了她的香包生产大军。
随着各路居民缝制的香包汇集到作坊，推销是最头疼的事。带着精心挑选的样品，翟雅楠几乎跑遍了徐州各类市场。为了省钱，她骑车奔波于市场和单位之间；为争取客户，她不惜十多次吃闭门羹。徐州市鼓楼区委组织部戴鹏告诉记者，有次她骑车去联系产品销售，被汽车撞倒造成腿骨折，可她一天也没在家歇着，还拄着双拐去签合同。
到2010年底，“霞楠香包”已经成功地打开徐州餐饮娱乐机构礼品、装潢用品、婴儿服饰等市场，部分产品还远销海外。翟雅楠收获了她创业中的“第一桶金”，当年销售额达到20万元。
市场打开了，她把利润的85%发给制作者，余下15%用作扩大生产规模。在她的带动下，300多名社区居民实现再就业，人员遍及徐州市16个社区。“霞楠工艺坊”也获得了“江苏省巾帼来料加工示范基地”的称号。翟雅楠被大家亲切的称为“香包村官”。
去年3月，翟雅楠迈出了创业的第二步，筹资100万元成立了徐州雅楠民间艺术品开发有限公司，开始向多种类文化艺术品经营转型，公司门店“雅楠艺坊”也入驻徐州“创意68”文化产业园。
“我打算到今年年底发展员工1000人以上，店面辐射徐州市六区内主要社区。我去年销售额已达185万元。”这个腼腆的小姑娘谈起创富梦想，却一点也不腼腆。
在位于徐州民主北路创意68文化产业园的“雅楠艺坊”，记者看到，120余平方米的复式展厅摆满了各种各样的工艺品，是一个集产品展销、生产加工、包装收藏、教学培训为一体的民俗艺博园。翟雅楠告诉记者，有关部门的扶持和鼓励是她取得成功的核心元素。“市区团委不但给我提供小额贷款，还把我的企业纳入‘共青团爱心1 1青年创业示范基地’扶持。组织部门给我配备了创业导师。”
目前正在进行的徐州市第二届大学生村官创业富民电视大赛，翟雅楠已从全市1000多名大学生村官中脱颖而出，进入“30强”。共青团鼓楼区委书记卜昊说，此次大赛虽然非农项目很少，但雅楠的创业代表了一种方向。鼓楼区委常委、组织部长平向阳表示，在没有充分资源秉赋的情况下，可以换一种思维，避开资源瓶颈，发展那些对资源依存度不高的产业。从某种意义上说，翟雅楠的成功创业之路，既有独特性，又有可复制性，为今后社区村官的创业及人生设计，提供了一个样本。
