转眼间，我到贵州省毕节市黔西市绿化乡马坎村任党支部书记助理已过一年半，五百多个日夜，可谓收获满满。我结合自身专业特点和选调生职责，努力把好事办好、实事办实、难事办妥，成为乡村振兴真正的亲历者。

　　刚到村时，我是一枚妥妥的“基层小白”，对农村的工作缺乏头绪、找不到方向。直到偶然一次与老村干闲谈时，他启发我：“小叶，你的专业是企业管理，研究的又是消费者的心理与行为，你能不能利用你的专业知识，为农特产品销路想想办法？”“我试一试。”一句承诺过后，我开始了探索。

　　为当好合格的“营销员”，我首先把村合作社经营的小榨油坊的底数摸清，将农村地道的菜籽油作为主打产品进行销售。经过仔细梳理，我发现合作社经营的小榨油坊由于设备老旧、规模不大，很难进入商超，仅能在店面散装流通。于是，我通过剪辑小视频、发朋友圈等办法，把客源“引进来”。同时在线下，我主要采取两种方式售卖：一是充分利用每年黔西市“好生活·在水西”美食节特色活动以及丰收节活动进行展销；二是利用遍访的机会，向消费者宣传合作社菜籽油的优势，增强当地消费者对合作社经营产品的认可度。不到一年，我为合作社多销售2170斤菜籽油，增收近2.4万元。

　　在羊肚菌种植前期，我和村干部仔细斟酌、共同谋划种植模式，最终采取“党支部+龙头公司+合作社+农户”的模式，带领农户种了300亩羊肚菌。六个月后，色泽鲜艳、口感嫩滑的菇朵出来了，但销路却让大家犯了愁。由于是第一年种植，大家对羊肚菌市场行情并不了解，缺乏可靠的收购商，而羊肚菌的采摘期和鲜菌的存放时间又比较短，大家也没什么好的保存办法，采收之后必须很快卖出去。我向村“两委”班子建言，调整定价策略，并引入客流，让游客进大棚自主采摘，用这种方式卖掉了一批鲜菌，剩下的烘烤成干菌。羊肚菌烘干后，我又与村干部跑市场找销路，终于联系到干菌收购商，最终以每公斤高于市场收购价50元的价格谈拢，实现盈利48.8万元。

　　在得知村民天然纯正的蜂蜜销售困难后，我与驻村队员多次讨论，积极寻求销路，为其争取展销机会，成功销售了1万元的蜂蜜。当得知部分农户的高粱卖不出去时，我积极与收购公司协商，成功将全村价值302.4万元的高粱以市场价卖出，不漏一户一人。

　　知识就是力量，知识就是金钱，对农户来说，确实如此。不是小村有幸遇到懂知识、爱农村的我，而是我有幸遇到了一个可以发挥所学所长的村庄。专业知识在小村里得到应用，让我非常开心。

　　叶富荣