“开淘宝店之前，我们合作社的大闸蟹从来没有卖到过常州以外地区。”大学生村官、金坛儒林镇半边天水产专业合作社创办人张键日前对记者说。而现在，四川、山东、福建等多个省的买家，却成了张键淘宝店客源的主力军，本月以来淘宝店的销售额已经过万元。

　　据了解，金坛现有大学生村官130人，1/5在创业，共领办创业项目19个。截至目前，已有9个创业项目开辟了淘宝店，共有半数创业大学生村官涉足微店等电子商务销售平台。

　　电商，成为大学生村官青睐的产品销售和推广平台。

　　现状：多数门店艰难维系

　　据记者连日来的调查，金坛创业大学生村官的门店销售目前普遍维持在收支平衡，就算盈利也很有限，原因有二：

　　一是门店位置缺陷。朱林镇大学生村官孙永恒来自东北，经过调查，他发现金坛市场上品质好的东北特产不多，市场前景不错，自己可以做东北特产的直营店。但由于工作地点在村里，把门店开到市区没有时间打理，所以孙永恒把门店开在了朱林镇的金珠商业广场。镇里的人流量相比市区差了很多，购买力也有限，自5月门店营业以来，经营情况一直不太理想，有时一整天也没有进账。

　　二是房租开支大。薛埠镇大学生村官谢跞去年4月在金坛市区的华城路上开了一家农产品直营店，由他父母代为打理。到今年3月底，直营店收益8万多元，但这其中，必须拿出6万元用于支付房租。

　　突破：开拓电商销售平台

　　今年7月，溪城大学生村官创业园创办人陈学谦开通了微店“田耕手作水果诱惑”，主要销售创业园、合作社生产的水果。现在，微店每天的访问量已超过300人，日销售额近千元。

　　顾客群体扩大，推广力度前所未有。这是金坛尝试电商销售的创业大学生共有的感受。

　　公务消费锐减，集团采购减少，导致今年大闸蟹虽然丰产但价格下降很多。去年10月，张键大闸蟹销售总额是6万元，而今年10月的前20天里，销售总额已近8万元。这其中，开通仅两个月的淘宝等电商平台的销售额占了3成，而通过统计，张键发现，在门店的顾客群中，因为微店在朋友圈的推广而前来门店购买的也占了1/5。“微店对于产品的推广力度是前所未有的，朋友的一次转发带来的就是上百次的阅读量，尽管不是所有阅读量都会变成购买力，但至少两者肯定是成正比的。”张键说。

　　未来：形成区域村官联盟推销平台

　　本月8日，经陈学谦组织，集结了金坛现有9个创业项目微店的“金坛村官创业联盟”微信公众号试运行。

　　微信公众号将金坛现有创业大学生村官自建的微店联合，形成金坛区域村官联盟，在公众号主界面可以通过链接进入不同微店。

　　与之相对应，金坛村官创业联盟在金坛市区丹凤路建立了大学生村官创客工厂，作为产品的展示区和仓库。创客工厂还与本土电商淘常州合作，由淘常州负责微店所售产品的物流，做到常州地区当日配送到位，确保农产品的新鲜度。

　　据了解，“金坛村官创业联盟”微信公众号刚起步，建立知名度和顾客群还需要一段时间，并且微店因为暂时还不支持第三方担保交易，所以，交易过程中的保障等问题还需要加以解决。