周远远（右）查看脐橙生长情况

　　2019年7月，作为一名选调生，我怀揣着对农村的向往和为民服务的情怀奔赴基层，来到湖南省湘西州龙山县里耶镇柳坪村。从此，快乐与忧愁就和柳坪村紧紧联系在一起。农村是美好的，农民是质朴善良的，做好让村民开心、有奔头的事，便是我的追求。

　　爬上山坡看柳坪村，高高低低、半新不旧的砖房林立，里耶大桥横跨在酉水河上，河的那边是保靖县清水坪镇，这边是龙山县里耶镇柳坪村。柳坪虽狭窄拥挤，却也富有灵气。酉水如温柔的臂膀，将柳坪揽入怀中。八面山如坚强的护卫，是柳坪的后盾，而山坡上的脐橙树，是柳坪村民重要的收入来源。

　　第一次下村，见到了果园。里耶是零工业污染小镇，脐橙“呼吸”的每一口空气，都是干净的。然而里耶脐橙的销售却是粗放的，农户主动对接市场的能力较弱，大部分脐橙下树后就等着收购商来收。2020年冬，受疫情影响，脐橙收购价格低、收购商少，销售十分艰难。“不妨通过电商与线下结合，拓宽销售渠道；还可以通过设计包装，打造高端礼盒，提升脐橙价格。”这些设想在我心里铺开。

　　想法如何变成现实呢？我思考很久，终于找到了路子——开设抖音店铺、设计柳坪村脐橙集体销售模式。具体而言，就是先组织果农参与集体销售，每户交纳100元成本金开设抖音店铺。然后所有农户抽签排序，按照序号轮流承接销售订单，并对所有售出订单提留一定的运营成本。如此一来，解决了公平性、成本金、运营费用三个关键问题。

　　关于脐橙集体销售这件事，起初村民们的想法也不太统一。我开车600多公里，往返龙山县和里耶镇三趟，请上级领导支持，将柳坪村作为集体销售新模式试点，镇里还给了2万元资金用于脐橙礼盒的设计和制作。去年12月16日，在柳坪村脐橙集体销售签约会议上，我告诉村民，“现在大家一起卖，人多了力量就大了。就算亏了，也就是亏个100块门槛费。”结果，参会的59户果农全部加入集体销售。第二天，又有6户年龄大、腿脚不便的农户主动申请加入。

　　不久，抖音店铺开始飞来小订单。我们用湿毛巾给橙子“擦脸”，让送到顾客手里的橙子干净美观。随后订单越来越多，“大单”甚至有上万斤，我们就建起了脐橙洗选车间，让机器来为橙子“洗脸”，还分出了大小等次，从此，脐橙销售由“小作坊”走向了“规模化”。

　　更可喜的是，我们收获了一支男女老少兼备，齐心协力的“橙子村团”。每当看到大伙儿面带喜悦地打包、装货，内心总是升起一阵欣慰。而当看到橙子卖到吉首、长沙等地的办公大楼时，这种喜悦更是难以言表。

　　脐橙集体销售持续了2个多月，完成销售额近30万元，65户果农平均每户增收2000余元。除去运营成本，集体收入增加4.7万元，通过分红带动每户增收700元。村干部说：“我们要把抖音小店留下来，一直运营下去。”农户也看到了希望，努力把橙子种得更好，不砸自己的招牌。2021年春节，曾经因脐橙卖不动而愁眉苦脸的彭大伯，笑容灿烂地和我打招呼：“谢谢你，今年脐橙不仅卖完了，还卖上了好价钱！”

　　驻村终将结束，我会无比珍惜自己与村民一起卖橙子的这段经历，我会感激这片土地给予我的精神滋养。（作者为湖南湘西州龙山县里耶镇柳坪村 周远远）