宋燕子（左二）在客户家中拜访。

　　初入职场时，宋燕子的想法很“主流”——先考上大学生村官，然后考取公务员。2008年研究生毕业后，她的第一步走得“很完美”，回乡成为西安市临潼区代王街道宋家村村党支部副书记。

　　不过，宋燕子那份以“考取公务员”为目标的职业规划也到此为止，她之后的每一步，已经与公务员之路“没有一丁点儿关系了。”

　　“中国人寿是世界500强，尽管不是公务员，但这么大的国企一定也会给你提供良好的发展平台，没准儿更能适合你。”2010年年底，因为父亲的这句话，没能考取公务员的宋燕子加入中国人寿陕西省分公司，成为一名有着“研究生学历和优秀大学生村官荣誉”的保险代理人。

　　四块五毛钱激发转变

　　目标变了，宋燕子的内心可没那么容易就“绕过弯来”。她说：“以至于，当时都工作了一年多的时间，有些同学和朋友还不知道我工作的地方。感觉有些没面子。”

　　由于对保险行业缺乏基本的认识，刚开始进入中国人寿的宋燕子一度被犹豫、矛盾、疑惑和不知所措所困扰。

　　宋燕子至今还清晰地记得第一次参加晨操的场景。“大清早的，一大帮成年人呼来喊去，这种状态的激情和投入，让文静的宋燕子简直觉得不可思议，也有些难以接受。”当时总是主动站在最后一排的宋燕子说。大家也对她的到来很好奇，“堂堂研究生咋来卖保险。”

　　颇为要强的宋燕子明白，现在离开更会成为大家的笑柄。她不断告诫自己，调整自己，“用了将近一周的时间，才让自己稍稍有些释怀。”

　　当时公司的产品种类比较多，其中额度最小的50元的一款便有好多种，宋燕子自有她的办法，因为不熟悉，她干脆把相关品类做了一个表，这样出去向客户介绍的时候一目了然，没想到，这份心思很快便得到了回报。一位中年妇女被她的诚意打动，购买了其中一种。

　　“佣金尽管只有四块五毛钱，但别提当时有多高兴了，真想把全公司人都叫上去吃饭。”宋燕子说。

　　从最初的抵触到渐渐投入，这个国寿新秀，从四块五毛钱起步，开始重新定义起自己的职业理想。