朝阳区珠江帝景社区门口，几天前来了几位推销员。这些推销员，有点不一般。鼻梁上架着眼镜，脸上稚气未脱，没有花哨的叫卖，也没有油腔滑调的讨价还价，张口闭口还透着书生气。原来，他们是怀柔区渤海镇大学生村官，进城来为的就是给当地农户自产的柴鸡蛋、蜂蜜、板栗等土特产打开销路。

　　椭圆硕大、黄灿灿的柴鸡蛋，一眼就看出浓浓的乡土味。栗花蜂蜜打开盖子就能闻到淡淡的栗花清香。个头不大不小，色泽黝黑的板栗，正是大名鼎鼎的“怀柔板栗”。“您瞧瞧，咱怀柔的板栗，曾经是宫廷贡品；这栗树蘑号称食用菌之王；还有养人的山核桃；农家自酿的纯天然蜂蜜……”身形瘦小的村官杜迎刚卖力地给围在四周的居民介绍着。

　　渤海镇卖土特产，以往全靠旅游带动。可饲养成本上涨、交通不便，再加上雨雪天气等因素，渤海镇养殖户的蜂蜜、鸡蛋眼下滞销了，大伙儿十分着急。大学生村官杜迎刚等人了解到这一情况后，与养殖农户进行深入交流，分析了当前渤海镇养殖农产品的优势、劣势，并针对产品特性帮助农民制作了产品手册、养生食谱、促销优惠卡等附加产品，并主动出击为农产品跑销路、谋渠道。

　　现场销售产品不是最终目的，在京城社区市场“试水”才是初衷。杜迎刚介绍说，在销售产品的同时，他们为社区居民讲解渤海镇农产品的特点及营养价值，免费发放了产品手册、养生食谱、促销礼品、订购方式等。因为来自原产地、味道正宗、品质有保障，这些农产品颇受社区居民的青睐和认同，当天带来的农产品销售一空，而且很多居民现场留下联系方式，希望能够送货上门。

　　在朝阳区珠江帝景社区取得成功后，他们又转战天桥街道、美泰科仪等社区和公司，通过到现场做活动、做宣传，建立起了农社对接、农司对接模式。杜迎刚告诉笔者，他们设想该种对接采用订单配送模式，社区居民、公司职工需要什么产品，只要一个电话或短信就可以足不出户买到物美价廉的农产品。

　　不仅如此，在征得养殖农户同意的前提下，他们还运用所学专业知识帮养殖户村民制定了宝贝成长计划、积分换产品计划、好友推荐计划等营销方式，大大提高了社区居民与公司职工的购买热情，更加稳固了这一对接模式的稳定性。

　　“除了在社区展销，我们现在还逐步建立了农企对接模式，直接和全市大型企业对接，送货上门、绿色环保、保质保量。这个月中旬，我们还将带着渤海镇的优质农产品，参加在昌平举办的"农业嘉年华"活动，力争给渤海镇养殖户开辟一条更新更有效的销售渠道。”杜迎刚对未来的销售计划早已胸有成竹。