陈露霞

　　王辉辉

　　陈亮

　　●编者按

　　眼下，很多大学生村官创业都瞄上了电子商务平台，各地组织的电商培训也层出不穷。但开店容易，盈利很难，不少大学生村官在开店过程中遭遇瓶颈。究其原因，除了政策扶持不到位、资金短缺外，还有一个重要因素是缺乏对电商平台和经营模式的研究，缺少丰富的操作品牌的经验。本期我们报道浙江省4位年销售超百万的大学生村官电商的故事，并点出他们的创富经，希望给有意加入电商队伍的村官一点启发。

　　卖糖果，1年做到2个“皇冠”

　　2009年10月，陈露霞加入了大学生村官队伍，成为义乌市上溪镇黄山五村主任助理。经过3年公务员考试失败后，她决定开网店。因为有家人在糖果店工作过，对这一行比较了解，所以她在淘宝网上卖起了糖果。2012年6月底，陈露霞采购了价值6000多元的糖果。7月初，她的网店“舌尖上的浪漫”正式开张营业，主要经营各大品牌的喜糖、零食等，还有喜糖盒、请帖，为准新郎新娘提供专业的喜糖服务。

　　刚开始，一星期只有两三个订单，快递也不上门取货，需要拿到朋友家代发。但她坚持下来了，并很快找到了窍门。经过1年多的经营，陈露霞的网店已有2个皇冠的信誉，还雇用了4个人维护店铺的日常运作，每天有六七十笔订单，平均每月营业额达30余万元。在村里季节性特产红糖类麻花上市之际，她还利用网店信誉高的优势，帮助村民在网上销售本地生产的红糖类食品，销售量达到1000多公斤。陈露霞的目标是，积累一定的资金后，开一家实体店做批发生意，线上线下双管齐下。

　　【创富经】 在做电子商务之前，首先要选择一个自己了解的行业和产品，只有自己熟悉的，才能快速厘清其中的门道，做起来才能得心应手。

　　自产雪地鞋，物美价廉引爆人气

　　王辉辉，金华市金东区江东镇南下王村大学生村官。她创业采取产销并举方式，网上销售的主要是自主设计的雪地靴。雪地靴加工厂位于其任职村内，现有生产线1条，制鞋机器20多台。

　　自从2008年担任大学生村官以来，通过走村入户，王辉辉注意到年轻的农村妇女有较多的空余时间和精力。曾做过小生意的她，开始思索如何解决农村剩余劳动力就业。她决定从开设网店入手，积累资金和客户群，逐步转向主打雪地靴自产自销的“加工+网店直销”的模式。这样既能够让富余劳动力在家门口实现就业，又较好地解决了网店商品的货源稳定问题，并实现质量自控、价格方面的优势。由于价廉物美，王辉辉网店年销量达到15万双，营业额近500万元。现在其淘宝店吸纳农村劳动力5人，加工厂吸纳劳动力20多人。雪地鞋加工基地被市委组织部评为“大学生村官创业富民基地”。

　　目前，王辉辉正在着手通过市区创业扶持政策注册自己的公司，并准备在阿里巴巴国际网站申请“出口通”，扩大销售渠道。

　　【创富经】 在如林的网店中，“高性价比”是胜出众多对手的“杀手锏”。而自产自销、产销并举，凸显了“高性价比”这一优势，自然赚足眼球。

　　开设体验店，让线上客户线下“试穿”

　　徐燕君是兰溪市上华街道的一名大学生村官。2009年10月，他准备开始创业。因为在大学期间开过网店，所以他当时的想法是，开一家淘宝网店。

　　机缘巧合，徐燕君刚好认识一个朋友是做女装批发的，能够在价格上给予他很大的让步。于是他在淘宝商城注册了一家服装店。但创业之初，资金非常吃紧，他无法获得展示产品的机会，因而生意一直没有太大的起色。徐燕君开始寻求新的思路。想到自己虽然有不错的货源，但因网络购物的最大短板——实物与图片有色差，触摸不到品质，以致货好也白搭。他想，如果开家实体店，把线上客源引入线下体验，这个问题不就解决了么？2010年中旬，他申请到相关的扶持政策，贷款20万元开设了第一家实体体验店。无意之举，效果却出乎意料，当年就实现营业额100多万元，第二年翻番。目前，他拥有零售店面两家和批发店面一家，今年第一季度就实现营业额150多万元。

　　【创富经】 “看得到，摸不着”是网络购物的缺陷，实体体验店有效弥补了这一不足，大大激发了客户的购买欲。消除顾客网购的小小不便，带来的却是自身竞争力的大大提升。

　　引进专业团队，销售1年增7倍

　　陈亮，金华经济技术开发区汤溪镇四联村大学生村官，2007年12月进入大学生村官队伍。他的创业采取“网络销售+工厂”模式，自主设计生产韩版女装，通过淘宝店铺和阿里巴巴诚信通平台销售。女装加工厂基地现有生产人员18人，淘宝销售团队9人，年营业额600余万元。

　　陈亮2012年开始经营女装生意，但头几个月基本没有流量，生意很淡，当年的营业额仅为80余万元。2013年，他调整经营思路，引进淘宝专业经营团队，经过一年的努力，2013年营业额达到了600余万元。2014年销售额预计可达800万元以上。他的淘宝店吸纳农村劳动力3人，加工厂安置劳动力10余人。他的电商基地也因此被市委组织部评为2012年度“大学生村官创业富民基地”。

　　因为受益于专业经营团队，下一步陈亮也打算成立一家TP公司，可为大学生村官和农民提供电子商务方面的咨询及培训业务，引领他们加入电商创业队伍，推动电商发展和强村富民。

　　【创富经】 开网店，仅有好产品是不够的。聘用懂行的专业经营人才，借力他们丰富的网络营销经验，是网店实现盈利的一个重要保证。