李飞创业

　　通过网络帮村民卖西瓜，用手机“电子导游”指引游客下乡找路……把时尚的电子商务、移动互联网，和土气的农家乐经营户相“联姻”，会碰撞出什么样的火花？

　　一个叫李飞的“85后”大学生村官给出了自己的答案。2012年10月，他创立了我省首家乡村地接旅行社，两年来已经接待游客超6万人次，带动地方经济增收超600万元。在传统旅行社组团游份额和利润下滑的大趋势下，他们的业务收入和利润增长却“神奇”地逐年翻番。昨天，他向记者讲述了自己的生意经。

　　用网络帮村民卖西瓜得到创业灵感

　　2007年，我从扬州教育学院毕业，来到江宁横溪街道云台社区工作，先后担任会计、党总支副书记。

　　横溪西瓜远近闻名，但很多瓜农除了在路边摆摊之外，不知道该往哪里销，而不少城里人又四处找寻哪里能买到正宗的横溪瓜。我就找人做了个网站，每天下到田间地头，收集最新的西瓜、草莓、油桃等农产品信息发布在网上，为网友在线答疑，不少人“顺藤摸瓜”找了过来。

　　两年多的时间，通过网络销售的农产品就达10多吨，销售收入100多万元。

　　与此同时，乡村旅游的发展也越来越红火了，2012年4月，江宁区“五朵金花”开村，随后的“五一”小长假，3天就接待了游客近3万人。当时我就想，为何不做一家横溪乡村旅游地接社，为到横溪的游客提供吃住行游购娱一站式服务呢？我迅速写了项目计划书，到街道领导那里毛遂自荐。当年10月，在街道的支持下，我牵头创办了南京飞跃彩虹旅行社有限公司。

　　这两年乡村旅游蓬勃发展，但也暴露出一些弊端，比如同质化严重、利润低、知名度低、创意缺乏、人才缺乏、经营分散、管理不健全等。我觉得，必须用先进的理念来改造这个产业，进行资源整合、提升内涵，做专业的乡村旅游地接及产业集成服务商。

　　整合资源，牵头成立“乡村旅游联盟”

　　公司成立之初，就只有我一个“光杆司令”。情急之下，我想到了一个在旅行社工作的发小，就去拉他入伙，当时他年薪已经10万了，而我什么条件都开不出，只能凭美好憧憬“画饼”。最终他被打动了，从大城市回到了小乡村，帮我创业。

　　一开始，为了吸引农家乐经营户和我们合作，我们不拿一分提成，免费带客上门。即使是这样，还是有经营户思维转变不过来，总以为我们从中赚差价。印象最深的是一年春节，我帮某度假山庄接了一个几十万元的企业年会，但没想到老板竟然撇开我们，自己去和企业谈合作。不过他做完这单后，就青黄不接了。慢慢他认识到，只有“抱团”才能共赢，最终又来赔礼道歉，主动要求合作。 整合了当地的农家乐、度假村、景区等乡村旅游资源后，我们牵头成立了“横溪乡村旅游联盟”，陆续和42家旅游企业，82家农家乐和23家民宿签订了合作协议。设计了多条特色旅游线路，统一通过我们的营销平台推广。

　　随着业务量越来越大，人手告急，我又想了一招，跑到大学里请外援，把我们公司作为相关旅游院系的实践基地。学生们除了当兼职导游，还帮我做了很多事，比如南农大的乐队周末来村里开音乐节，人气爆棚。我们的宣传册、微博、微信，都是学生在打理的，他们想象力丰富，经常有出奇不意的效果。我也从中物色人才，充实队伍，现在整个团队一共7人，全都是横溪本地的大学毕业生。

　　给乡村游注入文化创意的“灵魂”

　　乡村旅游，在人们印象中似乎总着带着一股“土气”。而我想做的，就是让它也能变得很有文化内涵。

　　乡村景色秀美，但乡间小路七拐八弯，很不好找。我们找到南师大地科院的龙毅教授团队，请他帮我们建设了“甜美横溪”智慧旅游导服系统，2014年2月份正式上线，游客只要下载这个APP到手机上，就像带了个电子导游，它能帮你指路，给你推荐好吃好玩的，用户还可以点评农家乐，系统根据口碑自动排名，目前已经有1万多次的下载量了。

　　我们还给经营户出主意，让他们走差异化竞争路线，现在村里农家乐、高端精品酒店、青年旅舍、帐篷营地、乡村酒吧和拓展基地都有。依托这些资源，我们和学校合作，组织学生来开展军事化训练、团队拓展等项目；和城里的组团社合作，请他们重点带一些老年游客过来休闲养生，有的老年人一住就是一周；和影楼合作，让他们带客来拍婚纱照、情侣写真。在这些创意旅游产品的带动下，即使不是节假日，村里日均客流量也能达到两三千人。

　　事实证明，文化创意不仅给乡村旅游注入了“灵魂”，而且利润率也比传统地接产品要高出很多。2013年时，我们的主营业务收入还只有253万元，今年1—10月份已经有450万元了，其中创意旅游产品占了七成，利润也从一开始的5%上升到了20%，明年营业额有望再翻一番。

　　【专家点评】

　　顺应时代浪潮，创业才有生命力

　　江苏省中旅旅行社有限公司总经理、省旅游协会旅行社分会会长丁庆元说，近年来，旅游市场发生了深刻的变化，由传统观光游向深度休闲度假游转型升级。可以说，李飞十分善于抓住机会，顺应时代浪潮。他的创业可以说比较成功，对传统的旅行社也是个启示。

　　过去大部分的组团游是走马观花，旅行社提供的路线大同小异，游客可看的、可玩的东西都差不多。这几年，随着经济的发展，游客的要求越来越个性化、细分化，不仅满足于去一个地方拍几张照片，吃一顿饭就走，而是希望感受当地的风土人情，放松身心，“慢下来、住下来”。

　　作为一名“85后”大学生，李飞敢想敢做，跨界整合资源、借力网络、新媒体、高科技，给原本零散、同质化的乡村旅游，注入了灵魂和生机。他不满足于简单地把客人拉过来挣点“中介费”，而是致力于做创意旅游，做长做大产业链，细分受众群体，让家庭型游客来“度假游”，中学生来“拓展游”，老人来“养生游”，新人来拍“旅行写真”，不仅延长了游客的游玩时间，也带动了当地吃住行游购娱等产业的发展。