下虎叫村位于北京市延庆区刘斌堡乡以东5公里处，是自然、人力资源都较为匮乏的“小村”。2015年以来，下虎叫村在空置院落上动脑筋想办法，利用城乡居民的差异化资源和需求引入社会资本，建成“山楂小院”，被农业农村部认定为第九批“全国一村一品示范村镇”，探索出一条“民宿主导型”集体经济发展之路。

　　当前“山楂小院”民宿的优势主要有三：一是特色鲜明，“山楂小院”独具20世纪60年代末70年代初改革开放前的风光韵味，更为原始、更富乡情；二是起步最早、规模较大，运营相对成熟，已经积累了丰富的发展经验；三是合作基础好，目前村企之间已建立充分信任，持续合作意愿强烈且相互熟悉，具备坚实的合作基础。

　　“山楂小院”为山村发展增收提供了一个可资借鉴的方向，分析前期发展良好的原因，可以提炼以下经验。

　　实事求是，找准发展定位。谋发展首先要认清家底。分析自身特色短板，适当借助外力，才能做出相对准确长远的规划。延庆区属于首都生态涵养区，刘斌堡乡位于中部交通要道，下虎叫村山川环抱、静谧原始，保有20世纪六七十年代的天然质朴。“山楂小院”在确保基本舒适干净安全的硬件保障下，将当地的自然馈赠用到极致，注入原汁原味的乡村软文化，如端上餐桌的是食材简单但制作用心的手擀面、砂锅菜，采摘野生山楂熬成汤汁售卖，由当地淳朴能干的大妈担任小院管家等。不夸大、不张扬、不贪多求全的轻资本经济，让山楂小院找准定位，专为年龄偏大、带小孩的人群提供亲子服务，追求定位、设备、价格的平衡，恰如其分地释放古朴村落的魅力。

　　抱团取暖，发挥集体力量。村级合作社和社会资本逐步成为驱动乡村产业振兴的重要新兴力量，强化二者间的有机衔接成为重要任务。下虎叫村始终把牢集体话语权，通过村集体负责制发挥基层党组织的保驾护航主导作用，有效协调外来资本与村民之间的关系，把握正确合作方向，保障了合作双方利益最大化、效率最大化、阻力最小化。从经济角度看，合作社负责制发挥了引领示范作用。在民宿产业发展过程中，村党支部先后成立了种植合作社和乡村旅游合作社，通过提高农民组织化程度和管理规范化程度，发挥了村集体在致富路上的引领带动作用。

　　尊重百姓，打造共生模式。“山楂小院”的发展之路表明，村民的理解支持与配合是民宿产业从无到有的必要条件，也是做强做大的根本保障。初建时，为最大程度获得村民信任，村干部先行试水、企业承诺保底收成，各让一步的友好协商使得合作得以快速推动；经营时，保留原住民、保护原生态的做法，为游客休闲提供了天然场景，又促进了乡村价值流动循环；收益时，制定科学分配规则并信守承偌，实现村企共赢最大化。有学者研究称山楂小院是“社会型企业”介入下的“共生共富模式”范本，以找准穴位、低烈度、小体量的“针灸式”介入，打通了一村产业、人才、文化、治理、生态各方面经络。

　　北京市延庆区刘斌堡乡下虎叫村书记助理 刘乃玮