“明天我就要去省里报到了，你今天采访算是赶巧了。”3月2日下午，记者在没有提前联系的情况下，来到河南省南阳市淅川县九重镇张河村采访全国人大代表、张河村党支部书记张家祥。
南水北调总干渠从张河村穿村而过。为了保证水质，张河村有山不能开采、有水不能养鱼。张家祥说，“今年的全国‘两会’上，我将围绕南水北调核心水源区水质保护、移民乡亲后续发展提出建议。”
张家祥代表在石榴种植基地(资料图)。
受 挫
张河村一马平川，土地肥沃。20世纪80年代，由于村民普遍不懂得种植经济作物，只能守着“金饭碗”，过着穷日子。1996年，27岁的张家祥挑起了村党支部书记的担子，老父亲知道后极力劝阻，担心他挑不起这副重担。为了让老百姓日子有奔头，张家祥第一次违背了父亲的意愿。
“一定要让乡亲们摆脱贫困。”上任第一天，张家祥暗自发誓。种啥，才能让群众增加收入？张家祥打算走出去看看。上任之初的三四年间，张家祥自费到山东、河北、湖南、云南、陕西等地考察，经过反复比较，最终商定引种优质辣椒、新西兰青皮豆和日本高糖南瓜。
种什么定下来后，如何让乡亲们愿意种呢？面对乡亲们“不怕没丰收，就怕没人收”的担心，张家祥承诺：“已经与有关公司签订了保底收购协议。”给大家吃了颗“定心丸”。
第一茬辣椒成熟后，张家祥颠簸两个多小时将一车辣椒运到县城。公司负责人左看看右挑挑，说了声“这些辣椒质量不太好，收购价要打七五折。”对方的突然变卦，对张家祥来说，如同晴天霹雳，“一车辣椒要亏3000多块啊。”年轻的张家祥流下了眼泪。
“辣椒销售出了点问题，所有村干部都到村部等我，商量下一步咋办。”出了收购公司大门，张家祥先给村里打了个电话，然后披星戴月往回赶。凌晨两点多，村部亮起了灯，叹气声、争论声打破了深夜的宁静。张家祥说，“明天继续按原价收购辣椒，亏的钱我个人承担，不能失信于群众。”
转 机
外出考察时，张家祥意识到湖南长沙市场前景广阔。会后，张家祥简单收拾行装，前往长沙探路。“现在回忆起来，那些日子真不好熬哦。想吃好一点，住好一点，可钱从哪儿来呢？”张家祥说。
张家祥想在马王堆附近的市场给村里的辣椒做个广告，一个户外广告牌挂半年要8000块。广告商的报价让张家祥倒吸了一口凉气。
“河南省淅川县九重镇张河村有万亩鲜椒基地，联系电话……”一个晚上，辗转反侧的张家祥灵光乍现，就着昏黄的灯光写下一张又一张辣椒销售广告。第二天，张家祥起了个大早，揣着一沓广告来到市场附近的宾馆，从一楼到六楼，将纸片塞进每个房间。
“喂,你好,我是收鲜椒的……”几天后，一个收购电话让张家祥欣喜若狂，“没想到，自己的笨法子有效果了。”之后，浙江宁波驻长沙的收购商闫帮军、王国兴也先后打来电话，提出要到村里实地考察，签订收购合同。就这样，辣椒价格由原来的每斤5毛涨到了7毛。
继辣椒以后，村里又适时种上了日本南瓜、青豆等经济作物。为兴建专业营销市场，他把自家的钱也搭进去了，妻子气得三天没有吃饭，说他是个傻子。
营销市场建成后，优质服务迎来了八方客户。每到青豆、南瓜、辣椒上市季节，吸引来自20多个省市的客商前来收购。“最忙的时候，云集客商上百家，日交易量上千吨！”张河村的农产品从此打开了销路。
思 变
随着张河村产业日益红火，危机也悄然而至。“由于大量使用化肥、农药，导致土壤出现板结。”摆在张家祥面前的一个现实问题是，“转型发展，路在何方？”
机遇终于来啦！淅川县为引导农民升级传统种植业，出台了财政扶持、信贷支持、品牌认证、基地建设奖励等一系列优惠政策，鼓励引进农业龙头企业，采取“公司（合作社）+基地+农户”等模式，发展高效生态产业。
乘着政策东风，张家祥马不停蹄地谈合作、上项目。经过考察，确定了上马“树能保水土、花能观赏、果能卖钱”的软籽石榴，收到了一地生“三金”的效果。
“土地流转给企业，一亩地租金是800块，这是第一金；土地流转后返租倒包，老百姓去公司、企业务工，原则上一个劳动力承包40亩地，一亩地一年720块劳务费，这是第二金；为提高返租倒包农户的积极性，1斤商品果给承包人提取1块钱，这是第三金。”张家祥介绍说。
67岁的村民吴文荣承包了39亩石榴地，去年一年收入3万多块。她说，平时石榴管理就是剪剪枝、施施肥，不像外出打工那样辛劳，“这活儿干着不累，又在家门口挣钱，挺好的。”
如今，一座5000吨水果气调保鲜库在张河村落地。张家祥说：“二期气调保鲜库预计5月开工，建成后将减轻石榴大面积上市的库存压力，拉长石榴销售周期，增加销售收入。”
除了软籽石榴产业外，张家祥又在琢磨新的增收渠道，“下一步我们主要想在农旅结合上求突破，进一步绿化美化村里的环境，建设游客接待中心，在观光农业、休闲农业上‘做文章’。”这位有着26年经验的老书记表示，在新产业发展上甘当“小学生”，“在学中干、在干中学，行则将至，未来可期！”
