图为山水间的梦幻露营营位。

　　这个夏天，浙江省安吉县报福镇彭湖村的半岛露营基地又火了：折后4000多元一张的年卡一下子卖出100多张，成为江浙沪露营界、乡村旅游业的一个爆点。

　　此前，彭湖村的露营就是网红打卡地。在村里的山洞里喝咖啡看瀑布，这等另类有格调的事，被网友发到朋友圈，形成了传播热潮。综艺真人秀在这里取景拍摄，有明星光环的加持，知名度也大大提升。

　　不过，半岛露营村的主理人、彭湖村党员周镇对网红打卡地的标签，并不认可，“如果把自己定位为网红打卡点，路子就走窄了”。他关心的是如何变流量为留客，让更多的人愿意住下来。试营业一周年之际，半岛露营村推出了会员年卡。一张会员年卡包括不限次数入营、免费享受垂钓、领取有机蔬果代金券等。

　　会员年卡原价6880元，首批会员享六折优惠也要4000多元，这个价格并不低，但首批仍有100多人买单，足见半岛露营的核心竞争力。更有网友称，半岛露营是露营界的“天花板”。

　　“天花板”不是一日建成的。周镇当初回到家乡做露营项目颇有勇闯无人岛的勇气。彭湖村太不具备做旅游的条件了，基础设施不健全，自然资源乏善可陈，还有一个烂尾了十多年的景区项目没人收拾，因此，一直没有三产项目落地。之所以愿意回村，周镇说，“是因为作为村里的党员，想为村里做点事，改变现状。”去年，在外经商成功的周镇在报福镇的招引下，回到彭湖村尝试盘活闲置资源。

　　5个营地侧重不同主题，山谷湖边营地、高山瀑布营地、水杉湖梯田营地……一个接着一个开发，“把一座山当作一件艺术品来打造。”周镇一直在社交媒体上更新营地建设进度，不少网友在博文下排队形：“何时开放”“价格多少”“怎么过去”。去年“五一”，半岛露营村试营业，免费对外开放。

　　在水杉湖中划船，有黑天鹅做伴戏水。在草地上露营扎寨，俯瞰宁静的村庄和绚烂的晚霞。在农场里投喂羊驼、小浣熊、暹罗猫、荷兰鼠，与新奇动物来一次亲密接触……很多游客来了之后，兴奋地拍下彭湖村的美景，在社交媒体上自发二次营销传播。

　　容易“出片”是半岛露营村的特点，也是社交媒体的传播偏好。但仅仅能“出片”是不够的，游客来了之后的良好体验才是产品的王牌。周镇一边开发营地，一边听从游客的反馈改良。村里拓宽硬化上山的路，方便游客能够开车进山。卫生间按酒店配置重新装修，给人以舒适干净的体验。公共场所安装上了视频监控，保证旅游安全，还逐步配套建设了咖啡馆、面馆、茶社等等。

　　周镇不以“网红村”的标签自得，还体现在他在有意地控制人流量。由于流量产品——瀑布咖啡，在社交媒体上非常火，去年十月，上山到咖啡馆打卡的人少则一天一千人，多则一天三千人，环境承受超负荷，露营品质受到影响。于是周镇增设了门禁系统，减少入村人数，保证露营体验。

　　销售会员年卡之后，周镇也在谋划着会员住下来之后还可以干些什么。比如，是不是可以做共享农房、共享菜地、非遗文化体验。这部分项目开发将会给村里带来更多的收入。

　　本报记者 周妍