黑龙江省哈尔滨市开展“农超对接”已经有多年，这本是一件一举多得的好事，然而近年来却遭到农民和超市的冷遇。哈市相关管理部门积极开展多种形式的产销对接，力求缩短“菜园子”和“菜篮子”的距离，降低流通费用。但治标难治本，小生产和大市场之间的矛盾依然存在。

　　难度太大，无奈另寻他路

　　在哈市呼兰区富强村的蔬菜塑料大棚里，富强晨光蔬菜专业合作社的负责人王喜光正在和社员一起采摘番茄。“现在合作社已经闯出了自己的品牌，销售途径也更广了，一点儿也不愁卖。”王喜光一边熟练地采摘番茄装篮，一边说，“合作社现在可以将产品销往农贸市场，或将蔬菜制成礼品包装，走高端精品路线销售等多种销售途径。”

　　话语间，他对“农超对接”的销售方式只字未提。此前，王喜光一直是“农超对接”的忠实拥趸者，非常希望合作社的蔬菜产品能通过超市走出一条品牌之路，提高销量。当被问及“农超对接”目前如何时，王喜光停下手中的活儿，迟疑了一下说：“‘农超对接’难度太大，我们今年没有和任何一家超市进行洽谈，现在销路不愁，品牌也已经叫响，今后也不打算再走‘农超对接’这条路。”

　　高门槛，挡住农民“入超”路

　　多家曾寄希望于“农超对接”的合作社，现在纷纷敬而远之。一位合作社负责人道出原委：“虽然超市和合作社之间实行提前预报蔬菜价格，但价格的最终制定权还是掌握在超市手中；进超市特别是大型连锁超市的门槛费高，资金回笼期长；另外，进入超市的蔬菜所产生的损耗都要合作社自己承担，这些都增加了农户的负担。”

　　2008年合作社成立之初，王喜光经过努力，成功与一家本地超市签约，2009年开始与一些国际大型连锁超市进行洽谈，但他们发现“入超”的门槛极高，条件苛刻，利润也低，只好无奈放弃了与超市的合作。

　　一家规模较小的合作社负责人说：“如果超市需要10样蔬菜，而我们的地里只有两样菜，那剩下的8样菜，只能从批发市场配货，但是价格肯定高，这就失去了‘农超对接’的意义；另外地产菜有季节性，不能终年供应，根本无法满足超市需要。”

　　缺少政策支持，农超双方难主动

　　不只是合作社对“农超对接”不积极，超市也不十分情愿。一位不愿透露姓名的超市负责人说：“我们把它作为一项配合政府的‘公益活动’，利润少点但只要不赔本就行。”

　　哈尔滨市商务局相关负责人说：“今年我们还没组织对接会，只是去年‘哈洽会’期间，曾举办过一次‘农超对接’，当时有30余家农民合作社与超市对接，但不知道双方今年是否仍在合作。”对于“农超对接”农民合作社态度由“热”变“冷”，该负责人表示，目前哈市还没有出台相应的扶持政策和资金支持，所以双方都很难拿出热情去对接。

　　有专家表示，“农超对接”存在的不平等对话问题，必须通过合作社的发展壮大、更多农民加入合作社来解决。他认为，当合作社成为一支主导力量，会有效地改变农民单打独斗、受市场价格波动影响大的现状，这将带来农产品销售模式的根本性变化。

　　与此同时，“农超对接”已经不再是合作社的“入市”首选，一些规模较大的合作社已经开始“多腿”闯市场，在有关部门资金的扶持下，在市区里开起了蔬菜直销店，不仅价格低于市场价，更能让市民在第一时间吃到新鲜、安全的本地菜；此外，一些合作社还积极参加农博会、哈洽会等各类展会，以展会为平台展示自己的产品，让更多市民和企业了解，叫响知名度，拓宽销路。