编者按:2024年中央一号文件提出，要“鼓励各地因地制宜大力发展特色产业，支持打造乡土特色品牌”。乡村根、组织魂、三农情，这是乡村干部报矢志不渝的定位。岁末年初，乡村干部报联合中国江苏网、京东集团，在全国发起“了不起的家乡年货”温暖乡村公益行，通过实地采访，用直播、短视频等形式，呈现江苏、四川、河北、河南、贵州5位“大V”村书记过大年、晒年货的热闹喜庆场景，推荐“了不起的家乡年货”，为乡村“土特产”打CALL，促进消费，赋能乡村振兴，共赴乡村“丰”景！

　　“97村长小芳”：小米搭上年货快车

　　第二站：河南省鹤壁市山城区

　　了不起的家乡年货：小米

　　推荐人：山城区石林镇三家村党支部书记、村委会主任 张桂芳

　　“@小芳书记，咱三家村的小米礼盒，已在京东鹤壁特产馆上架完成。”1月15日晚9点10分，在“了不起的家乡年货”工作群，采销人员分享了这则“好消息”。张桂芳还来不及高兴，就立马投入到新的忙碌之中。“我要配合推广的计划和节奏，准备充足的小米礼盒，更好地搭乘‘节日经济’的快车！”

　　今年28岁的张桂芳，是河南省鹤壁市山城区石林镇三家村党支部书记、村委会主任。2020年底，彼时尚在天津开民宿的张桂芳，在当地组织部门和村里老党员的动员下回村，带领普通的中原小村向新媒体要发展势能。2023年3月，张桂芳发布的一条短视频，一下子登上了社交媒体“热搜榜”。目前，她短视频账号“97村长小芳”粉丝量超过45万。这“泼天的流量”，在她运营下，成了三家村产业发展的“能量”。

　　这两年，被越来越多人看见的三家村乘势而上，村里发生了翻天覆地的变化。然而，在壮大村级集体经济方面，张桂芳总有“棋差一招”的感觉。在经历了几次不算成功的尝试后，2023年，张桂芳决定从现有资源做文章，带领村“两委”流转100亩土地，动员留在村里的妇女成立“巾帼兴粮小分队”，规模化种植小米并于当年喜获丰收。

　　种得好、产得多是基础，销得出、卖得好是目标。张桂芳摸排了周边小米消费市场，设计了带有“三家村”地理性标志的小米礼盒，科学制定了符合大众消费的定价，同时借助社交媒体推广。“大概一个月时间，3万多斤小米销售一空，村集体经济收入增加了10万元，带动23户村民户均增收3000元。”尝到“甜头”的张桂芳，坚定了“种好地”的信心，2024年将小米种植规模扩大到了近200亩。

　　“我们的小米‘吃’的是羊粪、鸡粪等有机肥，同时采取更传统的方式来收割、打谷，产出的小米味甘甜、密度厚，品质是没得说。”张桂芳对三家村小米的品质底气十足，但由于线上销售渠道和销量并不稳定，她无法确定今年要不要继续扩大种植规模。“村干部和村集体创业的试错空间更小，一旦失败就会严重挫伤农户们的信心。”对此，张桂芳很是清醒。

　　距离这个任期结束不足一年，距离下一茬小米种植仅剩4个月，时间逼迫张桂芳更努力点、跑得更快些。2024年的最后一天，张桂芳带着团队驱车近8个小时，来到700公里以外的湖北省黄冈市骆驼坳镇燕儿谷直播基地，“学习他们直播带货的专业话术和状态，拓宽农产品出村的渠道。”半个月的时间，张桂芳直播了近20场，“流量不好时，一天会播两三场；流量好时，凌晨也舍不得下播。”

　　这几天，从湖北回到河南的张桂芳，在村委会大院里继续直播。夜晚的鹤壁，气温降至零下。张桂芳穿着军大衣、系着红围巾，手背冻得微微泛紫，但脸上始终带着笑意，热情推荐村里的土公鸡、笨核桃油和小米礼盒等。“虽然冷但我的状态很好，效果也还不错。”张桂芳给自己立下“小目标”，“补齐自己直播助农带富方面的短板，助推三家村小米产业步入正轨，给本次任期画上一个圆满的句号。”

张桂芳为三家村小米礼盒代言。（三家村村委会 供图）

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