面对村里“有产品、无销路”的困境，不少头脑活络、执行力强的到村任职选调生，纷纷变身为农特产品的“推广大使”。

　　本期村头板凳会，来自重庆、贵州、四川、云南的四位选调生，不仅分享了各自为村里助农带货的故事，还就如何打通农产品销售“最后一公里”，做了深入交流和研讨。

　　本期嘉宾：

　　田可凡 （重庆市酉阳县大溪镇大溪村书记助理）

　　曾 青 （贵州省清镇市红枫湖镇右七村主任助理）

　　张晓宇 （四川省射洪市金家镇独柏树村书记助理）

　　田鸿晟 （云南省泸西县白水镇黑龙村书记助理）

　　群众“痛点”就是服务热点

　　主持人：小伙伴们好！听说大家在村里当起了“推广大使”。请大家聊聊为村民推广了哪些农产品？

　　张晓宇：我所在的独柏树村，枇杷种植多年来都没有形成规模，销路比较单一，主要靠商贩上门来收，农户议价能力弱。今年春天，我去脱贫户唐伯伯家走访，他愁容满面地对我说，“挑到镇上卖不上价，运去县城成本又太高。怎么办？”于是，我就想办法为他卖起了枇杷。

张晓宇（左）为枇杷做售前处理

　　曾青：我卖的也是水果，不过是水晶葡萄。我所在的村葡萄产业倒是形成了规模，还多次举办过“葡萄文化节”。原本葡萄是不愁卖的，可这几年受疫情影响，葡萄节停办了，销售遇上了困难。

　　田可凡：我卖的是四条腿的“大家伙”。你们猜不出来吧？肉牛。大溪镇现有存栏生猪8600头、肉牛610头、家禽11155羽。可由于至今没通高速，使得经销商们不愿意上门。尤其是肉牛不好卖。

　　田鸿晟：我卖的也是“肉”，不过是植物。答对了，是“多肉”。有一次走访村民，我来到白水镇益谷花卉园区的多肉基地，看到不少人拿着各式各样的多肉对着手机“手舞足蹈”。他们不是跳舞，是在直播卖货呢。卖得还挺好。这让我很受启发，我也加入他们，成为了一名“多肉主播”，帮村民“卖卖卖”。

　　个性特点引爆产品“燃点”

　　主持人：听下来，是“销售难”让大家萌生了带货的想法。那么，你们是怎么把东西卖出去的呢，有没有什么营销小妙招？

　　张晓宇：我用活了朋友圈。先是我自己在朋友圈吆喝枇杷，图文并茂，很快吸引了朋友们的关注。他们尝过之后都说好，自发帮我在他们的朋友圈转发，就这样营销来了一拨拨新客户。订单多了，我就组织村干部，谁去县城办事，就顺带当一回“外卖员”，把枇杷送到交货点。原先滞销的枇杷，销售一空，还被我们卖出了高价。

　　曾青：我走访了50多家葡萄种植户，发现大家品牌意识不强。为此，我跑厂家、定制统一纸箱，擦亮葡萄品牌，同时在自媒体平台宣传，吸引游客前来观光休闲。8月葡萄成熟季，我和村“两委”瞄准了一些大客户。城里多个大型社区给我们发来团购订单。我还积极对接市县机关单位，与村民一起到机关食堂去推销葡萄。一套“组合拳”打下来，共帮助村民销售葡萄6.9万斤，实现收入20余万元。

曾青在采摘水晶葡萄

　　田可凡：我主动请缨担任肉牛“经纪人”，在村集体打造的肉牛场认领了一头肉牛。养殖场工作人员告诉我，肉牛的重量和客户的选择是重中之重。我紧盯县城小客户群体，每周两次测量肉牛身高、体重，录制肉牛日常视频，上传到助农平台及各大微信群。同时，我利用镇“农旅综合服务平台”搞直播，直观展示肉牛生长过程及肉牛相关产品加工。用了3个月时间，以每斤19元的价格，成功卖出了一头1200斤的肉牛。

田可凡在牛棚喂牛

　　田鸿晟：原本是直播“小白”的我，跟着村里的直播“大咖”学直播话术和多肉知识。他们教我：“从多肉的名称、外形、特点入手，必要时和大家交流养护经验，打造一个有温度的直播间……”由此，我渐渐上手。最近的一次，两个多小时的直播，销售订单300余单，销售成交额3700余元。

　　收获节点打通销售“堵点”

　　主持人：助农带货受益的是村民，但这种新奇的“职业体验”也会给你们带来启发与思考。快来晒晒你们的收获吧！

　　田可凡：我想和大家分享“粉丝养成”方面的小心得。近两年，农村基层干部“触网”带货不少见，但如何从众多“同行”里脱颖而出呢？甘肃有位村书记化身“新羊倌”，搭摩托车直播放羊，吸引了一大批粉丝观看。这给我很大启发，也是我直播肉牛养成的灵感来源，事实证明效果还不错。由此我想到，卖货虽然是一种金钱交易，但也要讲人情味，尤其是日常通过内容生产与受众互动交流，有了感情基础，卖货更容易水到渠成。

　　田鸿晟：可凡说得有道理。我也发现很多成功的主播，在直播时并非干巴巴地介绍商品，而是会像朋友一样跟粉丝交流，输出一些人生道理。这看似简单，其实很考验个人功力，需要深厚的知识积累以及充分的前期准备。受此启发，我学习了不少多肉养护知识，也会有意识地去分析粉丝的留言和评论，从受众需求出发，打造一个有温度的直播间，与粉丝交朋友，增加粉丝黏性。

田鸿晟在直播卖多肉

　　张晓宇：货卖出去了，还要快速又不打折扣地送到消费者手中。尤其是像枇杷、葡萄等生鲜类，本身比较“娇贵”，对配送的要求很高。曾经有一笔20斤的订单，我图方便在一个口袋里装了10斤，结果送到时袋子底部的枇杷受挤压而破裂。所以，冷链仓储、物流配送等配套服务必须跟上。我目前主要是在完善快递进村、寻找枇杷最佳打包方式，最大程度减少运输损耗上下功夫。

　　曾青：除了完善相关配套外，我认为延长产业链和打造品牌也很重要。我发现，很多地方农产品同质化严重，存在低价竞争的情况。我们正在和周边村庄坐下来研究，从区域协同发展出发，把村情类似、定位相仿的村庄“抱团发展”，统一种植品类、规范管护方法和包装标准等。在此基础上，打造能体现本地特色且朗朗上口的品牌，将来还要探索延长产业链，开发附加值更高的产品，以合力促共赢。