农业经理人，是各地尤其是沿海地区乡村振兴路上的一个探索。近年来，一批一批专业人才来到农村，从少有人知的新职业变为三农范畴内的高频词。农业经理人，为农村带来了什么，他们对农村又有哪些期待？

　　专业的活需要专业的人

　　杭州千岛湖大下姜振兴发展有限公司总经理黄立法近期续约了。去年公司给他定的利润指标是100万元，他做到了101万元。今年，公司又将指标上调了20万元，他压力不小。

　　在农村集体经济组织控股或独资的企业从事经营管理工作的，被称为乡村CEO、农业经理人。黄立法就是其中一位农业经理人。

　　近年来，农村招聘职业经理人的新闻屡见不鲜。2019年有两件关于农业经理人的大事。一个是，浙江淳安县枫树岭镇下姜村首开先河，向全国招聘职业经理人，开出18万元年薪，轰动一时。另一个是，4月1日，人力资源社会保障部、市场监管总局、统计局正式向社会发布了13个新职业，农业经理人是其中之一。

　　随着乡村振兴的全面推进，人们越来越认识到，农村产业不再是简单的体力活，更是一项要求综合素养的智力活。农业经理人——“爱农业、懂技术、善经营”的专门人才，是很多农村突破发展瓶颈、迈上新台阶的秘密武器。有的村庄单独行动，根据自身发展需要公开求才，比如淳安县下姜村。有的则是组织出面，以区县为单位，将有意向揽才的村庄打包，统一抛出橄榄枝，比如杭州市余杭区。有的是招聘个人，有的则是募集专业团队，如2021年绍兴市为13个先行村招募运营团队。

　　一枚石子激起层层涟漪

　　乡村振兴不能一味靠财政投入，通过农业经理人把更多社会资金、人才资源、城市消费群体吸引到农村，是地方组织部门和农业部门的一大考量。

　　刘松是浙江省杭州市余杭区余杭街道永安村的农业经理人。此前，包括永安村在内的8个村要打造“稻香小镇”，可是村里近3万亩稻田产出的大米销售困难，村干部很着急。

　　这事儿，刘松是专业的。他与16家单位企业签订战略合作协议，建设了1500亩核心区块的数字农业项目，并开发了“数字稻田认养”小程序，企业或个人可以每10亩8万元的价格认养水稻，在手机上实现24小时“云种植”。

　　渐渐地，永安大米卖出去的多了。“我们种上了优质稻，收购价也涨了。”村里种粮大户姚凤贤对新来的农业经理人赞不绝口。截至目前，“永安大米”累计销售额已达1600多万元，“稻香小镇”共接待游客约10万人次，产生经济收入超1000万元，这都离不开刘松的功劳。

　　如今，刘松的团队扩充到了17人，除了一位返聘人员是退休的永安村副书记外，其他都是30岁左右的年轻人，还有一位是留学回来的管理学硕士。“上级领导非常认可我们做的事，打算支持我们和附近几个村抱团发展。”

　　帮助村里增收是显性的成绩。而农业经理人带来的另一个改变是，让农村习惯市场的优胜劣汰——这是思维的改变。

　　2020年，杭州千岛湖大下姜振兴发展有限公司成立，这是下姜村联合周边村镇成立的企业。黄立法介绍，公司主营3大块——农产品售卖、教育培训和乡村旅游。

　　拿农产品来说，“东西都是好东西，但吃亏在没有标准化生产。”比如地瓜干，公司从农户家里收过来，统一包装销售，前端的种植、加工难以把关。今年公司要升级产业，邀请浙江省农科院专家指导选种、管护，再由新建的4000平方米的加工厂统一加工。标准化生产后，拿到SC标准，达到进商超的门槛，乡村产业才有底气闯市场。再拿民宿来说，农民的服务意识还比较原始。目前，村里对民宿实行轮流派客、统一定价制度，一定程度上造成了农民“等靠要”的思想。“依赖轮流派客，农户的竞争意识就弱了，提升服务的动力也不足。”黄立法认为，下一步要建立新的评比机制，营造比学赶超的氛围，提升食宿质量。

　　农业经理人是个新现象，有条件的东部农村先行先试，中西部农村迫于集体经济要上去的压力，也在探索。在贵州习水、湖南永顺等地，县镇也为村里建立了农业经理人制度，这些经理人不仅是集体经济发展的带头人，也有很多人在换届后担任了村“两委”干部。

　　贵州省习水县回龙镇洞湾村支部书记司元杰被县委组织部确定为该村村集体经济公司的职业经理人，这一年多来，他建起了大型现代化养猪场，每年租金收益就有70万元。他还牵头组建了博仕达镇级集体经济公司，全镇9村1居入股，2021年公司实现收益5000万元，2022年第一季度也有1000万元。

　　湖南省永顺县永茂镇2022年全镇集体经济总收入预计突破300万元，同比增长322％。永茂镇党委书记、中科院管理心理学在职博士李爱平表示，中西部省份乡村职业经理人很多都是由村支部书记或村干部兼任，是出于现实的考量，一是中西部农村集体经济规模一般不大，难以通过市场化招聘渠道吸引优秀的外地人才。二是本地村党组织书记有农村工作经验，能力强，明确他们为职业经理人，第一可以壮大村集体经济，第二可以增加他们的工资收入，一定程度上可以稳定基层干部队伍，留住他们。她也表示，今后，将进一步探索经理人的报酬与绩效挂钩。

　　农村经理人须“长”在泥土里

　　各地在引入农村经理人的过程中，也遇到了一些疑惑乃至遗憾。

　　浙江某村曾招聘过一位外省的职业经理人，没干满一年就离职了。该村村干部表示，农业经理人不仅要懂经营，更要懂人情，如果融入有问题，那么后面的工作必然很难展开。不接地气，也就无法因地制宜地设计项目，后续也难以从老百姓手里拿到支持票。

　　余杭区径山镇径山村职业经理人姜伟杰说，作为外来者，刚开始到村里确实碰过壁。比如，他去开民宿的农户家里做工作，提议拿出一些房间来做免费营销，或者改变庭院布置，提升整体环境。得到的答复要么是不同意要么是让村里出钱。此路不通，另辟蹊径。后来，姜伟杰引进了专业的民宿经营者，一些营销理念从他们做起，带来了不错的效果。旁观的村民不用苦口婆心劝说，立即有样学样。

　　余杭区中泰街道枫岭村农业经理人唐红梅认为，第一年到村，是“0到1”的过程，这个过程非常难，一般来说拿不到什么绩效，但是自己要努力做出成绩，获得村干部和村民的认同。她认为，农业经理人开展工作离不开村“两委”的支持。他们与村干部虽然分工不同，但步调是一致的。目前，村里只有她一个人在做运营，但是村“两委”干部给予了很大支持，所有的工作和活动都是村干部帮衬着一起做。比如说中秋节期间，枫岭村要接待3批客人，一个人的时间精力肯定是不够的，“我负责接待亲子研学的，拜托村干部去为科创青年做讲解。”

　　到农村当总经理和在企业当总经理，感受大不同。这是很多农业经理人的共鸣。姜伟杰说，企业里只要符合经济效益，领导拍板后就可以执行，节奏很快。在农村，步子需更加稳健，首先保证资产不缩水，还要兼顾经济效益和社会效益。另外，他也发现，政府对农村的投资倾斜在基础设施建设、品牌宣传等方面，但是留给销售渠道和运营的资金相对较少。“尽管渠道、营销是一些看不见的支出，但是对整个产业来说是非常重要的部分。”