刘易辰，东风区建国镇建国村大学生村官。去年记者第一次采访他，那时的他是大学生创业基地的领航者，投身土地，创新农业经营主体，用青春激情填充农业的想象空间。一年之后，他从土地中抽离主攻市场运营，以独特的视角和紧赶潮流的招法，将农业“私人订制”模式引入市民的生活中和餐桌上。

　　从经营土地转向市场运营，并提出农业“私人订制”模式，正因为刘易辰敏锐的市场洞察力。“现在越来越多人关注食品安全和餐桌上的健康，我们有基地做产品保障，只要有需求我们就可以做专属的产品。”

　　对比合作社两年的运行，记者对减员增收心生疑问，刘易辰的一番话解开了“谜题”。“我们合作社是以种植大户为主的农民专业合作社。由于产品走高端精品路线，对品质规格要求极为严格。去年在回收产品时有一些人藏了‘小算盘’，导致我们二次劳动重新装箱增加了不少成本。今年，合作社仅留下3个种植大户，他们都是信誉户。现在来看减员是正确的，去年人均增收1100元，现在已经达到1300元了。只有优质的团队才能出品优势的产品和服务。”

　　现在，合作社的产品已经外销北京（ 农用地、 商住地、 工业地）、上海（ 农用地、 商住地、 工业地）、敦煌等地，还有很多人把产品带到韩国、美国。从主打产品“黄金果”和“蔷薇果”到草莓、樱桃、葡萄和各种蔬菜，刘易辰的产品根据市场的需求更逐渐丰富。

　　黄金果是菇娘，蔷薇果是啥?记者问。

　　“是一种特殊品种的梨。因为中国人比较讲究名字的寓意，所以我们把属蔷薇科的梨更名为蔷薇果，这么一改销售一下上去了，外销市场反响非常好。”

　　黄金果最高价1公斤160元，蔷薇果价格也比普通梨价格高，除了“有机牌”，刘易辰还有一个营销秘诀就是卖服务。

　　“我平时挺注重消费的，在一家美发店消费时他们周到的服务让我深受启发。现在，我的产品在本地卖都是送货上门，年度满消费额度的客户我们给予返利、新品试吃、农家乐免费等回馈。一些我们自己制作的咸菜、罐头只送不卖，专为客户特供。产品价格高，我们不是单纯卖包装，卖理念，而是用‘私人订制’的服务提高产品的附加值。”刘易辰说。

　　目前，刘易辰正和国内非常有实力的三家电商谈合作，他的设想是，今后买农产品就和在网上买衣服一样方便快捷，那时候“私人订制”的市场将更大。

　　多次参加国内大学生村官的培训让刘易辰开拓了视野也积攒了人脉。通过村官和村官的互动，让刘易辰在“易货”上开了窍。

　　“和吉林（ 农用地、 商住地、 工业地）省大学生村官吕鹏认识是在一次培训上，我们非常投缘，对创业也非常有想法。当时我们就建立联系，尝试做了第一次易货。”吕鹏用黑蜂蜜和刘易辰的黄金果做交换，这样双方的产品没额外多花一分钱就在异地亮了相，为产品打开新销路趟出了新路子。

　　最近，刘易辰与五常大学生村官的信息交流中寻得商机，并马不停蹄地开始了市场考察。“圆枣子可是个好东西，是纯野生果被叫做绿色软黄金。它属藤类缠在大树上，采摘危险性高，每年只有20多天的采摘期，当地产量不超500公斤。如果这个项目开发出来效益会相当可观。”

　　说起未来规划，刘易辰壮志在胸。他将搭乘中国青年创业联盟这列快车，把自己的创业经验推广出去，并利用全国资源为有梦想的创业者提供更多的机会。