在太行山里活了大半辈子的吴俊平老人万万没想到，他一个电话，村供销社收购点就派人上门，取走了他家的5斤花椒。这个镜头，真实反映了电商扶贫给一个小山村带来的变化。

资料图：聂星华（右）与村民交流电商脱贫

　　吴俊平老人居住的平顺县中五井乡下五井村，过去小商贩是不肯来的，农产品只好自己背到集市上卖，多了就烂在地里。

　　一年多前，我来到平顺县扶贫。心想，只要能把农产品卖出去，奔小康就不成问题。

　　然而，现实给我好好上了一课。平顺地处太行山西麓，种庄稼只能见缝插针，很难发展规模化农业，更谈不上让农产品走出深山。

　　走访中我发现，这里小众农产品种类多、品质好。如果能用好电商平台，满足多样化、高质量的市场需求，劣势也许可能转化为优势。

　　2019年2月，在县供销社的支持下，当地几位农民联合成立了万担粮农业开发有限公司。收购点设到每个村里，村民家里的花椒、大豆等农产品都能拿来卖，再通过电商平台对接市场，山里的农产品开始有了好销路。

　　可公司办了没多久，就有“股东”打起了退堂鼓。“我们文化程度不高，做电商做不好！”原来，他们在直播带货时，有不少网友反映：主播方言太重，听不懂在说什么。面对困难，我意识到：扶贫要从帮着干转向带着干，必须激发大家的内生动力。

　　不会讲普通话，我就一句一句教；不懂电商，就买来书自己先一点一点学。渐渐地，村民们出镜直播不露怯了，介绍产品也能侃侃而谈。

　　有了这支电商先行军，我又带着大家，根据消费者的喜好，改进包装、注册分类商标，让当地农产品渐渐有了知名度。去年9月17日，“万担粮”第一次参加电商平台的公益直播，仅大红袍花椒就卖了50万元。

　　尝到了甜头，越来越多村民加入到电商队伍中。

　　一年多的电商扶贫实践，让我更加明白，扶贫是一项重实际、看长远的系统工程，要因地制宜，精准施策，也要耐心扶持，培育市场。带领群众一起干，就能让产业扎下根，并开花结果。

　　（作者为山西省长治市平顺县扶贫干部）