“朋友们好，今天给大家推荐我们村的软籽石榴。瞧，这石榴个大饱满、营养丰富……”直播间里，云南省楚雄州姚安县光禄镇小邑村驻村第一书记李波的卖力推销，引来不少网友下单。

　　这是楚雄州驻村第一书记直播带货的一个缩影。

　　楚雄州曾是乌蒙山区扶贫开发重点区域，也是云南省脱贫攻坚主战场之一。打赢脱贫攻坚战后，巩固脱贫攻坚成果任务依然很重。加上受新冠肺炎疫情影响，一些农特产品出现销售难。今年以来，楚雄州结合组织工作服务优化营商环境和开展“万名人才兴万村”行动，探索推行“党建+电商直播”创新模式，组建了一支以全州688名驻村第一书记为骨干，村书记、致富带头人等为助理的直播带货队伍，构建“村村有产业、样样有销路、户户有收入”的产销新格局。

　　直播这种新事物如何在这片连绵的大山里生根发芽？楚雄州要求所属各县市积极整合资源、结合各自地区特色，打造集溯源直播带货、主播孵化基地、线下直播社群、智能物流服务于一体的网红直播基地，成立“第一书记直播间”和“电商服务站”等。

　　“触电”直播，对乌蒙山区的驻村第一书记们来说都是“大姑娘上轿——头一回”。培训，成了帮助驻村第一书记们快速变身“直播达人”的一条直接、有效的路径。

　　今年6月28日，南华县举办电商直播人才培训班，全县80余名驻村第一书记齐聚一堂。学什么？一步步引入门：如何注册抖音号、抖音定位、拼多多销售操作，如何剪辑短视频以及发布视频等。其中有一门课程，让驻村第一书记们大呼“过瘾！”那就是模拟演练课。每个参训学员轮流登台，现场演练如何带货。南华县马街镇唐家村驻村第一书记周建权记得自己当时现场推介的是野生菌子。他带货有自己的“独门绝技”。“野生菌子应如何保鲜？”他抛出的问题，正是大家普遍遇到的痛点，因而引起大家的热切关注，也为随后他的推销奠定了成功的基石。7月2日，周建权从培训班上顺利毕业，回到村里，立即召集村民带头人、驻村干部等举行“头脑风暴会”。“选品要挑有噱头、有民族特色的……”“我们的主播、直播间也要体现彝族风情，容易让人记得住……”大家你一言我一语，为村里如何开展直播带货建言献策。

　　几天后，充分吸取大家意见和建议的周建权，换上全套彝族服饰，拍摄了一条如何让野生菌保鲜的短视频。视频一下子火了，也把他的直播间给带火了。周建权高兴地告诉记者，今年到目前为止，村里已销售野生菌、茶叶、花椒等农特产品价值10万余元，老百姓的“钱袋子”鼓了，幸福感、获得感也大大提升。

　　产品要卖得好，需要找准产品身上的“独特气质”和“最大卖点”。楚雄州为此专门组织驻村第一书记们做好农特产品深度调查，确保选品“有的放矢”，介绍产品“胸有成竹”。

　　“大家猜一猜，我能不能用手开核桃？”在大姚县三台乡黄家湾村直播间里，驻村第一书记李建忠表演起了“独门绝技”。只见他轻轻用手一捏，核桃肉就挤出来了。“我们的纸皮核桃，壳薄、仁白、营养价值高！”他的直播连说带动手，好听又好看，村里的核桃因此纷纷“出山”。今年，黄家湾村有377户农户种核桃，种植面积达2200亩，光核桃一项，户均实现增收1万余元。

　　一场成功的直播带货，不仅仅是镜头前看到的一个直播间、一台手机、一两个主播。实际上，直播是一个系统性“大项目”。楚雄州构建完善了一套从选品对接、拍摄剪辑、到后台运营的全流程服务保障体系，精细分工、专人负责。每次直播，驻村第一书记列出带货清单，交相关部门进行备案、审批，直播实行全周期管理，确保其带货的产品质量、售后服务、物流运输等全流程合规。比如，有关部门会帮助联系可靠的大型快递、物流公司，指派专人全天候对接售后服务。

　　驻村第一书记们把村里的干部群众都动员起来，有活动主持经验的负责指导“主播”，有技术底子的负责剪辑，有销售经验的精准选品……一个村搭建起一套直播带货班子。这当中，还有意识地把一些直播方面“零基础”却有创业想法的群众吸纳进来，带着他们一起直播，手把手教。“我们总要期满离开，要把他们培养好，打造一支永远不走的专业人才队伍！”李建忠说。

　　“直播书记”进村，乌蒙山货大批“出圈”。记者了解到，截至目前，楚雄州“第一书记”团队共开展直播265场，累计为村民销售土特产3000多万元。

　　本报通讯员 张欣

　　本报记者 刘凤双 聂伟