每年都会发生西瓜滞销的事，然而不是所有的西瓜都难卖。在安徽肥西县柿树岗乡，去年销售西瓜几乎是“赔钱赚吆喝”，记者还曾对该乡的西瓜滞销事件进行过连续报道，但今年，西瓜上市后仅半个月，全乡4000多万斤西瓜销售一空。

　　记者探访

　　4000多万斤西瓜已售罄

　　昨天，江淮晨报记者在肥西县柿树岗乡看到，这里的西瓜已经售罄，田地已被翻耕种上水稻。

　　去年这个时候，大部分瓜农们都蹲在田间，瞅着满眼的西瓜发愁，甚至走到附近的206国道上，遇到开车来的瓜贩子就拦下，劝他们去家里拉瓜，“价格好商量。”

　　然而今年，全乡7000多亩的西瓜已经全部售罄。在当地种瓜大户赵启言的家里，20多亩的西瓜被安庆一家服装厂全包了，剩下的一些尾瓜则留着自己吃。赵启言说，他希望明年人家还来买，所以卖出去的都是上市时质量最好的。今年他一共卖出去12万斤西瓜，赚了2万多元。

　　对于今年的西瓜，该乡多个种瓜大户都如出一辙：“早就卖完了，后来有人打电话过来要，我们都没有了。”用赵启言的话说，“根本不用自己卖，村里面帮我联系，我直接送去就行了。”

　　为啥好卖？

　　90后村官主动回访爱心企业邀其买瓜

　　去年此时，不少种瓜大户的西瓜都烂在地里、无人问津。当地大学生村官朱慧是个90后姑娘，去年，西瓜滞销后，她求助于社会，希望各界能“来肥西抱个大西瓜回家”，江淮晨报去年也就此进行了连续报道。此后，爱心企业、个人及政府部门，用短短一个星期时间买走了该乡1000多万斤西瓜。

　　当时，朱慧有心地记下那些爱心企业和瓜贩的联系方式。今年，西瓜还没上市，她就主动出击，挨个打电话询问，而大部分“老主顾们”大多选择了再次光顾，合肥红府超市甚至将该乡的西瓜作为“农超对接点”。

　　对于周边的劳动力密集企业，哪怕去年没有来买瓜，朱慧也主动打电话询问。一家拥有2万多工人的企业的采购部经理，被朱慧“多次骚扰”后买走了几十万斤西瓜。该经理还称：“明年可以扩大一倍，我们还来买你的西瓜。”

　　“订单式”生产

　　客户爱吃啥瓜就种啥瓜

　　去年8月，该乡成立了西瓜合作社，柿树村支部书记董光红牵头任社长，董光红说，农户们总结经验，决定走“差异化”路子，卖完西瓜后回访客户，了解“老主顾”的需求，开始“订单式”生产。

　　“往年都是白瓜，成熟快、产量高、价格便宜，但口感不是很好。”董光红说，根据客户的提前“订单”，统一将去年种植面积占20%的花瓜提高到80%，并且将上市周期拉长。

　　今年，乡政府还及时对接合肥、肥西、六安、安庆等多地的西瓜需求者，通过建立QQ群等方式，提前将西瓜行情传递给客户。

　　正是这样，全乡4000多万斤西瓜很快售罄。据了解，该乡还学习三十岗的经验，开始尝试种植精品瓜。