在河北省清河县，有位大学生村官叫谢荣耀。2012年，他放弃了宁夏一家电力公司的高薪岗位，毅然回到老家清河县葛仙庄镇洼里村担任书记助理。

　　2015年，第一个聘期结束时，谢荣耀又放弃了公务员考试，签了三年村官续聘合同。

　　谢荣耀两度选择往“低处走”，令父母、亲朋、村民都难以理解，认为他是“一根筋”。为什么会这样呢？记者与他连线，试图叩开他的“心灵之门”。

　　刚到村子， 村干部把我晾在一边

　　【背景】“供养一个大学生容易吗？盼星星盼月亮，终于熬着你毕业了，在大城市工作了，结果干了没三天，非要回来当村官！”2012年 9月，面对谢荣耀回村的决定，父亲谢志坤心里难受了好长时间。

　　记者：当初，在周围人都不赞成你回村的情况下，是什么力量促使你做出这种有悖常理的抉择？

　　谢荣耀：是的，父亲当初是坚决反对的。为此，我们不知吵了多少次，就差打架了。后来，他看拗不过我，也就懒得骂我了。

　　其实，我的想法很简单，就是回到家乡为村里干点事，让村民富起来。2012年，农村电商才刚刚起步，我觉得有很多发展机会。我在农村长大，了解村民的苦。村民们的思想偏于保守，除了有几户做羊绒分梳赚取劳务费外，大部分都靠种地和打工过日子，生活结结巴巴，附近的姑娘谁也不愿嫁到我们村。

　　但让我没想到的是，报到的第一天，就被泼了一盆冷水。平时待我像自家孩子的村干部，一个个把我晾在一边，不和我谈工作。

　　记者：他们这样冷落你，你心里是不是拔凉拔凉的？

　　谢荣耀：还好，因为他们还不了解我，我也没有做出什么能让他们相信的业绩。

　　清河县号称“羊绒之都”，羊绒制品是主要经济支柱。我发现从淘宝供货商那里拿货比较赚钱，所以就想带领更多的人从事电商行业。

　　我首先想到的是请本家大哥谢龙江带个头，没想到却碰了个“硬钉子”。他拒绝我的理由很简单：“我从事羊绒分梳这么多年，虽然利润低，好歹一年也能挣上三五万元。再说我连初中都没上完，怎么搞电商？”但我并不灰心，继续寻求支持，结果走访了十几户，没有一个赞同我。现实让我渐渐冷静了下来，帮助村民致富真不是一厢情愿的事。

　　做出样子， 转眼成为“大红人”

　　【背景】2012年11月到2013年 3月，正是羊绒制品销售旺季，谢荣耀开的网店赚了8万多元。消息在村里引起不小的轰动，一些年轻人主动向他讨教，就连当初一口拒绝的谢龙江也来了。

　　记者：好想法没人支持，接下来你是怎么办的？

　　谢荣耀：既然说服不了别人，那就自己先试，靠实际效果说话。

　　记者：开网店是你的专长吗?

　　谢荣耀：没有经验，自己摸索着来。毕竟我大学毕业，熟悉网络，接受能力强。我在淘宝上注册了网店，白天在村委会上班，晚上回到家经营店铺，还参加了县委组织部专门针对村官组织的电商培训班。时间不长就挣了8万多元。

　　记者：喊破嗓子不如做出样子。这样村民们该相信你了？

　　谢荣耀：是的，有了利润，大家就有了兴趣，慢慢开始认可我了。

　　记者：你主要为村民做些什么？

　　谢荣耀：在淘宝上开店，卖羊绒制品。后来，开店的多了，家家户户店面的模特图片差不多，我就开办了摄影工作室，专门给大家拍摄图片，慢慢培养村民的品牌意识。我们洼里村有375户，现在已有200多户村民做了电商，年赚10万元以上的有70多户，村民的平均收入比三年前翻了一番。去年一年，谢龙江挣了10多万元，双“十一”当天就卖了200多件羊绒衫。

　　记者：村民现在对你的态度不一样了吧？

　　谢荣耀：原来走在大街上没人理，现在走到哪村民都会围住我，问生意、拉家长说个没完。我心里总算舒了口气。

　　两个电话， 打消了参加国考的念头

　　【背景】2015年11月29日，国家公务员考试的日子。谢荣耀本来报了名，可就在打算去石家庄参加考试的时候，两个电话让他放弃了。

　　记者：两个电话是什么内容？放弃考试不觉得可惜么？

　　谢荣耀：一个是村两委要开会研究组织村民电商培训，一个是“双十二”临近，村里的电商想联系一家加工厂备些货。这两件事都不算太急，并不会影响我考试，但我还是决定弃考，因为我觉得既然村民需要我，就不应当三心二意。就像我当初一心选择回到村里一样。所以，去年我毫不犹豫地选择了续签村官。

　　记者：村里200多个电商，会不会带来同质化竞争？

　　谢荣耀：随着村里电商的发展，商品同质化严重，有的开始打价格战，这种模式不可持续。要想良性发展，一方面要实行一店一品发展模式；一方面要诚信经营，走品牌化道路；另外还要把村里的电商联合起来，抱团取暖闯市场。

　　记者：要做到一店一品，面临的挑战和当初让大家开店一样难吧？

　　谢荣耀：是的。我自己注册成立了清河金哲羊绒制品有限公司，申请商标，召集了一批经营早、观念新的年轻人，带他们到县里电子商务聚集区和经营好的电商企业去参观学习。这一招很灵，他们回来后纷纷盘算长久发展之计。有的开始找人设计款式，想亮出自己的特色；有的注册自己的商标，提高产品质量，走品牌化道路。最先尝到甜头的是郎敬彬，他走的是为客户“量身定制”的路子，既有特色，也不压货，而且每件衣服的利润比以前提高了20%。去年“双十一”一天，他就接到300多件订单。村里还有一位23岁的小伙子，为了拍摄好的店铺图片，专程坐飞机去广州，找到最好的模特拍摄。这件事对我触动很大，说明村民的眼界高了，思路活了，我的付出有了回报。