乡村振兴开局之年，村级集体经济转型发展如何找准“起跳板”？湖北省黄冈市两个村的做法可供借鉴。

杨作柱（前中）和主播为梨基地带货。吕双 供图

　　麻城市黄土岗镇堰头垸村：让电商人才告别散兵游勇

　　开发优质果园，建设菊花基地，扩大油茶种植……堰头垸村从发展第一产业起步，去年村集体收入达39万元。5年内争取集体收入超过100万元，是堰头垸村下一步的目标，如何找准发力点呢？村党总支书记杨作柱介绍了去年的一次摸底带来的底气。

　　村里种植的梨一直走的是传统销售渠道。去年夏秋，村民周红英和一群留守妇女，通过手机直播，3天内卖出10万斤。10月份，杨作柱请周红英帮忙，了解村里有多少人在做直播带货，还有多少人有意愿做直播带货。周红英是党员，也是村里的带货大姐，她经过摸排，发现村里有48个主播，去年前10个月网络销售573万元，还有100多人有意从事这个行业。

　　这让杨作柱的思路逐渐清晰起来：培育本土电商人才，为集体产业带货。“直播的门槛虽然不高，但是要做出成绩来，却有许多别别窍。”杨作柱打算改变直播带货“散兵游勇”状态，提高组织化程度，通过成立留守妇女主播队伍，加强专业化培训，实现抱团发展。

　　去年10月，堰头垸村整合资金200万元，将村里的闲置房屋改造成“网红之家”，年底正式挂牌，集会议、培训、农特产品展示多种功能于一体。“网红之家”的墙上挂着今年的培训计划，从短视频制作到社交新零售，再到网红案例分享，一个月一堂课，向本村有意从事电商的村民免费开放。“以往几天一单，如今每天至少十几单，甚至几十单，‘网红之家’给我们带来了新希望！”周红英说。

　　在杨作柱看来，培育本土电商人才是稳赚不亏的投资。对村民来说，多了一条增收的途径。对村里来说，减轻了农产品的销售压力。放眼长远，本村农产品的产量，肯定跟不上网络主播团队的带货需求，村里已经提前动作，与市里7家农业龙头企业签订协议，将它们纳入“供货仓库”，村里以批发价购入，供网红直播销售。同时，还计划建立一个物流点，为集体经济培育增长点。杨作柱对这种“小河涨水大河满”的发展模式信心满满：“2025年，村集体收入突破百万元大有希望。”

黄土岗镇菊花产业园。吕双 供图

　　红安县城关镇小丰山村：对创客企业实行股份制改造

　　小丰山村有4大产业：香莲种植、大棚蔬菜、红虹食品厂和农产品电商。和很多农村一样，依靠出租土地、大棚和厂房，小丰山村告别了集体经济空壳时代。然而简单的租赁模式，集体经济不仅增量少而且增速慢。村书记周丛贵和第一书记徐和平有了新的打算。

　　去年，创客张景租用村里的厂房，线上销售热干面、酸辣粉，销售业绩多次跃居“抖音爆款单”第一位，全年实现销售7000多万元，利润颇丰。“然而，村集体可以受益的只有场地租金12万元。”第一书记徐和平和村“两委”商量后，今年打算将村集体与创客捆绑发展，完成红虹食品厂的股份制改造。徐和平计划争取帮扶资金50万元，完善设施设备，由相关部门、村集体、创客共同成立股份制公司，几股力量深度融合，将产业做大做强，实现集体收入随着产业的发展而递增，而不是仅仅挣租金。

　　周丛贵也介绍了产业发展中的一个痛点。网上俏销的热干面和酸辣粉，原料、料包的配方由红虹食品厂提供，生产外包给红安县和外省的企业，再由食品厂负责包装销售。“为什么村里不能自己生产粉和面呢？”今年，小丰山村计划上线红薯粉生产线，将种、产、销产业链彻底打通，让村集体和村民依托村里的产业赚更多的钱。

　　“我春节后就开始忙这件事，6月份终于申请下来了。”周从贵与记者分享了一个好消息，她为村里的香莲成功申请了商标。今后香莲进超市、线上卖更有底气了。“这是我从年轻创客身上学到的。”周丛贵憨笑说。

　　完成食品厂的股份制改造、延伸生产链、申请商标……小丰山村发展，村干部和驻村干部们已经绘就了蓝图，正在逐步实施中。