图为北京市延庆县康庄镇小丰营村书记助理谢萌萌(中)在超市了解蔬菜行情。

　　大学生村官扎根基层、融入农村后，如何更好地为农民办实事，发挥自身特有的作用？北京、云南、湖南三位大学生村官道出了自己的心得体会：既要跟着农民走，还要领着农民跑。跟着农民走，是指与群众打成一片，了解他们的现实需求；领着农民跑，则是将新理念、新技术嫁接到新农村建设的实践中，用汗水和智慧去改变传统的生产经营方式。

　　蔬菜上网卖到东南亚

　　谢萌萌（北京市延庆县康庄镇小丰营村书记助理）：小丰营村是延庆县远近闻名的蔬菜村，年产蔬菜220万公斤。可是，该村多年来卖菜，都是靠菜商上门收，菜农自己蹬三轮车进城叫卖。

　　现在网络买卖这么红火，交易量大、覆盖面广、成本低，我们为什么不能网上卖菜？今年1月，我的网上蔬菜超市开业了。刚开始几天没一个客户，我就四处发帖、打广告。一周后，第一单生意上门了，市区一位客户订了120元蔬菜。一算账，刨去成本、路费，这单生意竟然要赔钱。村民就劝我，赔钱生意不能做。可我坚持说，不能把上门的客户推出去。我和村民一起包装好最新鲜的蔬菜，骑了3个小时车才把菜送到客户家。慢慢地，这位客户变成了老客户，还给我们拉来很多新客户。

　　为了保证品质，我的菜都贴上了可溯源的电子标签。每次，都是先接单、后采菜，5小时内送到客户家中。遇到客户不在家，我就在客户较集中的小区设立了蔬菜保鲜柜。客户们都说，从我店里买菜，比菜市场的还新鲜。村里岁数大的菜农卖不动菜了，我就把他们的菜一并拿到网上卖，所得全归他们，自己分文不取。

　　今年春节期间，网上菜店生意很火。最多的一单，整整400箱蔬菜。最远的，还远销到了东南亚。虽然，眼下网上卖菜还不是蔬菜销售的主流，但却正悄然改变着我们蔬菜村的卖菜传统、菜农理念和眼光。未来，我希望，能直接通过网络把更多的菜卖到国外去。

　　把农家文化变成真金白银

　　武云锋（云南省石林县鹿阜镇阿乌村村委会副主任）：2009年7月，拥有环境保护与监测专业、工商管理学专业双学士学位的我，到阿乌村当村官。第一次到村民家走访，“老乡，你家种啥？”“烤烟、蔬菜。”全村973户产业结构单一，以种烤烟、蔬菜为主，技术含量不高。大家用期盼的语气问我，“你是大学生，有文化有见识，带我们试试创业呗？”

　　靠传统农业，是难有起色的。在调研中，我发现，我们村自然资源秀美，背靠举世闻名的云南石林。于是，我向村委会提出了上任后的第一份建议书：埋头种地，不如抬头看天。从现有资源入手，深挖农家文化内涵，做大农村特色产业。

　　创业启动资金从哪来？2010年8月，在县委组织部协调下，我借到了5万元创业无息贷款，又找亲友筹了一部分，创办了石林鑫湖锋农业园，总投资10万元，发展苗木种植和特种养殖。农业园扩容需要土地，有村民不愿出租，我就每天上门拉家常、谈前景，终于赢得了他们的信任，将地租给了我。怎样才能打响农业园的品牌？我提升了农业园民俗接待、果品采摘、商品经营的档次。如今，农业园成了石林小有名气的农家乐基地。大学生村官创业，不仅是创立“产业”，还要根据本地民俗营销农家特有文化，带领群众把文化底蕴变成真金白银。

　　引进资本激活沉睡资源

　　曹杰（湖南省湘乡市栗山镇西山村主任助理）：2009年6月，我放弃了江苏昆山一家外企的高级材料设计师职位，回湖南老家选聘当上了村官。

　　西山村处于省道和国道交汇处，交通很便利，但用电难成为阻碍村子发展的瓶颈。到村后不久，我就与村主任一道，向电力部门申请了3万元用于变压器扩容改造。两吨多重的新变压器要装到村头的山顶上，车子爬不上去，只能靠人抬。村主任喊来20多位村民，使出浑身力气才将变压器抬起来。这时，我冲上去一把拽住了绳子，“我是西山村的村官，更是西山村村民，西山村的事就是我的事。”其他村民也陆续加入进来。那一天，我们从上午9点一直忙到下午6点，电通了，灯亮了，把大家的心都照得亮堂堂的。

　　容量扩大了近三倍，解决了用电这一拦路虎，我详细调研了村里的资源优势。交通这么好，招商引资有优势。我利用在外企练就的营销特长，两个多月后，成功为村里引进了第一家农业综合基地投资者，打破了全村多少年没有企业的尴尬局面。基地养殖的生猪、土鸡、土鸭、山塘鱼，种植的反季节蔬菜、精品水果直供城里的高级酒店。有了第一只“凤凰”落地，此后，我又陆续引进了海龙加工、华鑫农业、环保砖厂等企业，引进投资1300多万元，吸纳200多位村民就业。

　　在调研中，我还发现了西山村有一个“沉睡”的资源：那就是村民们的种养水平很高。去年9月，我巧借外力创办了当地首家大学生村官自办企业，利用湖南农大的高科技品种，结合村民的种养技术，在村里发展生态土鸡、珍珠鸡、葡萄等种养项目，目前项目发展得红红火火，五年内企业预计年销售突破3000万，利润超500万元，带动100户村民抱上生“金蛋”的“老母鸡”。不久前，我被授予“湖南省大学生村官创业富民之星”称号。