“崂山的地产商想要一些金桂树苗。”“天津客户大量采购樱花树。”山东省青岛市西海岸新区泊里镇小王家村的大学生村官逄曜玮，日前在“青苗易家”微信平台上看到这些信息，就赶紧转发给苗农们。
近年来，当地苗木种植范围逐渐扩大，苗木交易日趋活跃，但由于传统销售模式的局限性，许多苗农出现了滞销。为此，新区2014届18名大学生村官策划发起了“青苗”公益项目，打造了一个公益、公开、高效的苗木电商平台，促进供需对接，为苗农致富助力，推动该区苗木产业向“互联网+”时代迈进。
截至目前，项目上线不到半个月，已成功吸引500多名苗农参与，当地苗木滞销问题迎刃而解。
一次“拉客”经历，促成微信平台
上个周末，逄曜玮也没闲着，她时不时地上网浏览“青苗易家”微信平台，随时关注供求信息。说起微信平台的来历，逄曜玮说有点偶然。
“今年4月底的一天中午，我在镇便民服务中心值班时，接待了一位来自西安的客商，当时他很着急，急需采购大量樱花苗，但西安当地没有。”于是，他网上查阅资料，得知青岛西海岸新区张家楼镇有不少栽培樱花苗的苗农，于是从西安专程赶过来购买。逄曜玮回忆说，正巧了，小王家村有现成的樱花苗圃，她便带着这位客商到苗农处，介绍双方认识，并最终促成了这笔交易。
“在这个过程中，我发现村里很多苗农的树苗销售情况并不好，有些苗农甚至为了尽快回本低价销售，直径5公分的樱花树只卖10元。而与此同时，采购商却在四处寻找树苗。”逄曜玮告诉记者，在苗木交易问题上，供求双方都存在信息不畅的苦恼。“现在网络这么发达，可不可以搭建一个电商平台，帮帮这些苗农呢？”就这样，逄曜玮萌生了打造苗木电商平台的念头。
18名村官联手，忙了一个多月
说干就干，逄曜玮开始一个人尝试建网。想起来简单，办起来难。“准备申请电商平台的材料，需要跟很多苗农联络，甚至得深入苗圃，将各个苗圃的苗木拍摄下来，将照片贴在平台上，才能给客商更直观的感觉。”逄曜玮告诉记者，仅靠她一人的力量肯定不行。
“新区有很多大学生村官，平时我们常在一起交流，他们都迫切想为老百姓做点实事，何不发动一下？”逄曜玮第一时间联系上了王台镇王台前村的大学生村官唐新雁、宝山镇大陡崖村的陈祥云，三人共同进行策划、调研了一段时间，觉得这个公益计划非常可行，也很有发展前景。
“为将项目迅速做大，我们又发动了其他15名村官加入进来。”唐新雁告诉记者，他们一共18个人，成立了微信、微店，还有数据、宣传和策划等5个小组。
有了人手，项目推进得非常快。“忙了一个多月，6月30日‘青苗项目’微信公众号和微店正式上线。那天，我们团队都长舒了一口气。”逄曜玮说。
记者了解到，“青苗项目”初期主要以微信公众号“青苗易家”、微店“青苗易家官方旗舰店”为信息库，搭建推广平台。微信公众号及时推送苗木供需信息、苗木电商新闻动态等内容，吸引业内人士关注微信公众号、访问微店，引导苗农、经理人、绿化公司等经营主体适应电商思维。“现在他们已经养成习惯了，一旦接到供求信息，哪怕正在吃饭，也会立即在公众号上发布。”陈祥云笑着告诉记者。
苗农“柳暗花明”，成功交易第一单
张家楼镇苗农赵明江在苑庄村租了10亩土地种植苗木，眼看租地合同即将到期，苗木也都长成了“成品”，按理说到了丰收时，赵明江应该笑逐颜开，然而，因为遇上了低迷的行情，他种植的各类苗木严重滞销。
“苗木行情再这样低迷下去，投进去的几十万元成本打了水漂不说，我甚至连土地租金都快付不起了！”遇到如此困境，赵明江也想过很多办法，他开着车四处赶大集，推销自己的苗木，但收效甚微。7月份的一天，赵明江偶然从微信朋友圈看到了“青苗易家”的推广消息，介绍他们专门为苗农解决销售难的问题。抱着试试看的心态，赵明江将自家苗木的基本情况、价格、买卖数量等信息发布上去。没想到，没过几天，就有采购商向他询价了，很快第一笔交易就谈成了，成功卖出去500棵樱花树。
收效如此之快，赵明江心里乐开了花。“我当时真的是病急乱投医了，没想到，这群娃娃村官还真把我的心病给治好了！”从那以后，赵明江开始把注意力瞄准了网络营销上，多方取经学习网络营销知识。“以前真不知道这虚拟的网还能谈成买卖。现在有了‘青苗易家’，一下子感觉市场大了很多，我对未来的苗木销售非常乐观。”赵明江激动地说道。
不参与具体交易，不收取任何费用
记者登录“青苗易家”微信平台看到，上面公布了众多苗圃的信息，什么品种，有多少棵，苗木树径多少、多高，销售价格，以及苗农的名字、联系电话一应俱全，甚至还附有大量苗木生长情况的照片，工作做得可谓很走心。
这个平台没有区域限制，不设任何门槛，全国各地的苗农都可以发布信息，目前共登记各类苗木近200万棵。“最近，我们这里可忙了，天津、崂山、潍坊，很多房产企业、绿化公司，还有个人打电话来询价，已经促成了多笔生意。”村官们告诉记者。
“我们公司示范区的白桦树成活率低，一直在寻找适合北方土壤生长的替代树种，因为对树形和色彩的要求较高，一直没有找到合意的。”五矿集团的相关负责人张女士介绍，在了解到“青苗易家”这个平台之后，她让公司的景观师将具体需求发了上去，很快就有苗圃供应商主动联系他们，有很多照片、文字资料，供他们挑选，省时又省力。
接下来，“青苗”公益项目将建立独立网站，树立自主品牌，打造电商、微商双平台。“我们的最终目标是依托线上交易平台，以线上带线下，推广订单式生产模式，甚至带动苗木运输、专家咨询辅导、化肥农药销售等相关产业发展，促进苗业产业现代化。”村官们告诉记者，他们会一直本着公益原则：18位村官不参与具体交易，更不收取任何费用。
“作为大学生村官，既然选择了扎根基层、服务农村，就要切实为群众做一些实事，父老乡亲富起来了，笑脸多了，我们也就开心了。”逄曜玮这样告诉记者。
