美国上市之后，首富马云将涉农电商、大数据业务和跨境电商服务定为阿里集团未来的三大发展方向。农村电商已然成为未来互联网巨头抢夺的金矿。

　　我市1000多名大学生村官也将目光瞄向了身边熟悉的土地，希望用电商的思维和路径为农民增收。

　　组织部部长温暖为大学生村官点赞

　　去年12月24日，市委常委、组织部长温暖在微博中写道：高二乡铜锣田村不足百人，村民多外出务工，村里仅剩11名60岁以上的老人常住，无收入来源。大学生村官陈素燕在去年村级组织换届中当选为村支书兼主任。她吃住在村，做好村创业承诺等村务同时，流转土地建创业基地，办高老庄农场，向农户收购生态农产品，放到“山珍野味高老庄”的淘宝店销售，颇受欢迎。

　　收到温暖部长的点赞，陈素燕连说既温暖又惭愧。高二乡铜锣田村位于磐安县，是磐安海拔最高也最为偏僻的村子。锣铜田村耕地面积42亩，山林面积702亩，没有集体经济收入。全村共有31户、69人，党员9名。年纪较轻的劳动力均外出打工，全年常住7户，10人，90%是60岁以上的老人。村民主要经济收入是种植农作物，无其他固定收入，2013年人均收入5125元。

　　就是这个一穷二白的村子并没有打消陈素燕改变山村面貌的决心，她在做好村务工作的同时，尝试用电商换市的思维帮助村民销售农产品。陈素燕带领村干部多次到邻近县市考察，如仙居的肉牛养殖项目、缙云的藏红花种植、丽水的三叶青种植等等。在综合考虑锣铜田村村情和“三农”生产的实际后，陈素燕把致富基调定在了“土”字上。她在锣铜田村及周边村庄流转了30亩土地，成立高老庄家庭农场，经营起了高山萝卜片、农家番薯粉、农家番薯干等10多种特色农产品。同时，她根据村民实际情况，分类发动村民积极参与：会种地的村民继续种地，种好的东西由她收购；不会种地的村民，到家庭农场做手工活，进行农产品晾晒、加工和包装。为了进一步打开销路，陈素燕开设了“山珍野味高老庄”淘宝店，并与邻近农家乐合作，配送农产品到经营性农庄和山庄。通过陈素燕的努力，留村老人已初尝“通过传统生产方式也能富起来”的甜头。

　　赶鸭子上架边干边学

　　大学生村官变身电商

　　王辉辉是金东区江东镇南下王村的女大学生村官，同时她还是一家年销售数百万元的淘宝店店主。她告诉记者，现在的她在电商领域顺风顺水，当年却是赶鸭子上架。

　　当年，组织部门动员她做电商，虽然此前有过短暂的电商经历，但是要创办一家为电商配套的工厂，她还是犯了难。“我当时根本不知道，制作雪地靴的机器设备在哪里买，工人怎么培养，制鞋的工艺流程等，都一无所知。经历了很多，流过很多泪。最终撑下来，靠的是负责的态度。”白手起家，从零做起，这位女大学生村官，硬是组织起一个有20多名工人的小型作坊，雇佣的本地富余劳动力人均收入三四千元，为他们带来年收入近百万元。

　　婺城区罗店镇西吴村大学生村官邵聪这几天正忙着通过微信圈为当地的火腿、生态甲鱼等农产品吆喝销路。去年，通过微信圈她卖出了30多万元的此类农产品。为提升销路，她提出了私人定制的概念，可以根据客户的需求为客户定制专门的农产品组合礼包。没想到，这个理念很快被市场接受，当地的火腿、甲鱼等土货通过微信圈走向了市场。“这些农产品通过微信等电商平台销售，利润翻了一两倍，不仅农户受益，客户也受益。因为电商平台直接取消了中间环节，所以双方都受益。”

　　扶上马送一程

　　我市大力扶持大学生村官做电商

　　电商换市是我省经济转型的主要抓手。我市组织部门在深入总结分析全市村官创业成功经验的基础上，提炼出“项目模拟”、“抱团取暖”、“网络淘宝”等创业“10法10例”，为村官创业提供身边的鲜活样本，并联合市有关部门先后打出政策扶持、项目引导、典型带动等“组合拳”，引导大学生村官共享创业出彩机会。

　　近年来，我市先后评定市级村官创业实践基地100家，连续5年开展“大学生村官吆喝新农村”活动，评选 “十佳创业之星”。今年以来，积极鼓励引导大学生村官电商创业，服务“电商换市”和一号产业发展，出台大学生村官电商创业富民“百人计划”，开展“千名村官电商创业大轮训”，举办大学生村官电商创业大赛，成立大学生村官电商工作室，有效激发了大学生村官的电商创业热情。截至目前，全市已有108人正在创业，12人营业额达百万元以上，涌现出王辉辉、陈露霞、董利军等一批创业典型。

　　上月12日，我市成立了大学生村官创业就业促进会。据悉，这是我省成立的首家市级大学生村官创业就业促进会。

　　“无论创业还是就业，大学生村官个体的努力和力量还不够强大，因此希望能有一块阵地，凝聚村官集体的智慧与能量，让服务基层、服务农村、干事创业的大学生村官不那么孤单。”促进会发起人之一、金华市婺城区下裴村大学生村官邵程倩道出了成立促进会的初衷。

　　市大学生村官创业就业促进会的阵容可谓“豪华”。除大学生村官外，还有市委组织部、市就业局、人社局、团市委等部门，市农科院、浙江农林大学村官学院等科研教学机构，以及供销农超集团、电商协会和一些成功企业家。“与这些部门或个人无缝对接，能够实现服务便利、资源共享和精准帮扶，给大学生村官创业就业降低难度。”据兰溪市游埠镇洋港村大学生村官、促进会副会长董利军介绍，电商协会和企业家则能给创业村官带来更多的电子商务技术和市场商机。

　　据了解，大学生村官创业就业促进会成立后，主要围绕创业就业、新农村建设等方面展开服务工作，具体业务将涉及创业培训、项目推荐和孵化、创业融资、市场拓展和营销等，面向期满村官流动则提供进入企业挂职锻炼、定向岗位推荐、就业信息反馈等服务。

　　电商换市正当时 村官电商有作为

　　美国上市之后，首富马云将涉农电商、大数据业务和跨境电商服务定为了阿里集团未来的三大发展方向。他说，今天谈农村电商不是口号，而是通过大数据技术平台打造新一代农村电子商务。让农村过上城市生活，让更多农产品销售到城市。为此，阿里集团启动“千县万村计划”，在3～5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将供应链深入下沉到农村市场，将其电子商务的网络覆盖到全国1/3强的县以及1/6的农村地区。

　　无独有偶，刘强东也说了，今年京东渠道下沉，要让小城镇的居民知道京东是干什么的。利用物流优势，京东在今年上半年5个月内覆盖了全国60%的区县和全国75%以上的城市，全部24小时送达。本月，首个星火试点计划落地四川仁寿县，探索工业品下乡和特色农产品进城的平台建设。

　　为什么电商要把目光聚焦在农村这个市场？其实，从本质上说，农村电商的崛起根源于一线城市的电商用户开始增长瓶颈，为了抵御人口红利的消失，电商必须主动进攻，激活广阔的农村市场用户。阿里研究院发布的农村电商消费报告显示，2014年农村网购市场会达到1800亿元以上，2016年将突破4600亿元，继续缩小与城市网购规模之间的差距。

　　我市是农业大市，物产丰富，发展农村经济、农村电商的基础雄厚，又拥有大量的电商人才，在将网络经济作为一号产业培育的氛围下，农村电商已经到了大力发展的时机。而分布全市的1000多名大学生村官，年轻有思路，对电商具有天然的接受能力，又熟悉农村，正是做好农村电商换市的最佳人选。我市将大学生村官作为启动农村电商的主力军可谓慧眼独具，期待大学生村官电商能够绽放光彩。

　　2015，大学生村官电商微心愿

　　董利军：希望社会各界给予大学生村官电商更多的支持和指点。也希望更多的大学生村官能够加入到电商队伍中去，更希望电商为农村带来新的希望。

　　陈素燕：做电商是新兵，在产品拍摄、描述、营销策略上还有很多要学习，希望用网络为农村的土货、为农村的留守老人打开一扇窗。

　　邵聪：今年是甲鱼养殖场整治年，希望帮助那些被拆掉泥塘的养殖户二代转型一起做电商。

　　王辉辉：随着企业规模的扩大，一直受限场地太小。政府能否建立一个大学生村官电商创业园，给大学生村官一个更大的发展空间和平台。