蔡正辉在自己的实体农资店里向村民介绍如何合理使用农肥。 杨豪 摄

　　“凡是农民需要的技术难题都会给予帮助，因为我也是个农民。”这是蔡正辉写在他淘宝店铺“爱农惠农庄稼医院”里的公告。通过网络渠道给农户开出病虫害防治药方，去年该店铺收获了300万元的订单，也让蔡正辉近日收获了首批省级“农村电子商务创业示范青年”的荣誉。作为丽岙街道的大学生村官，蔡正辉在自己创业的同时，也带动着村民们一起发家致富。

　　他让农民学会

　　上网给庄稼“买药”

　　蔡正辉现拥有2家农资经营实体店，而他的淘宝店铺，更是温州农业技术服务领域里的佼佼者。2007年，蔡正辉成为瓯海区首批大学生“村官”，在考上村官之前，他大学读的是生物技术专业，做过电子商务，待过药厂……在这些经历的基础上，2008年，他在淘宝上尝试开出了“爱农惠农庄稼医院”。

　　但市场的反馈却并不如预期，因为农资店的顾客大多是农民，鲜少会上网购物，再加上快递业也还没覆盖到农村，所以尽管那时候经营农资电子商务的竞争者几乎没有，他的淘宝店还是生意惨淡。

　　幸运的是，蔡正辉的农资实体店倒是开得有声有色。他还参加了江西农业大学在职研究生深造，又经常到村里的叶菜类和瓯柑种植基地实地研究。几年下来，他慢慢掌握了种植和病虫害防治等农业技术。2012年，在对自身优势和网店定位有了清晰的思考后，蔡正辉“重操旧业”。一有客户咨询，他就不遗余力地给予解答，用专业技术和真诚的服务促成了一笔又一笔交易。现在，蔡正辉一年在实体店和网店的销售额分别能达到600万元和300万元。

　　蔡正辉告诉记者，今年瑞安、永嘉等地客户逐步通过网站来到实体店考察，并建立了合作关系。他相信，随着农民文化程度的提高，温州市场会有更多农民参与到电商中来，他们也能通过这个平台，得到更多的技术支持和实惠的农资服务。同时，他还结合网店和实体店，逐步开展基地推广、合作社社员技术培训服务等。

　　他让瓯柑苗

　　随着温商走向全国

　　蔡正辉现在工作的地方是下川村，作为土生土长的下川人，他深知这里土壤肥沃、水系发达，种植瓯柑有得天独厚的优势，温州地区大分布的瓯柑苗，就出自这里。

　　随着蔡正辉的网店经营得风生水起，下川村的瓯柑苗也“走”出了温州。“全国各地都有温商，不少都有瓯柑情结。”村里的瓯柑苗在蔡正辉的网店里“上架”后，顿时成了“热销”产品。“不少在外地办企业的老板，会把瓯柑苗种在厂区门前，有个客户在上海办厂，拿出了20多亩地来种瓯柑。”蔡正辉说。

　　下川村有几十年的瓯柑种植史，不过一直都是农户们各自打理、自产自销。在村里工作不久，蔡正辉就萌生了创办瓯柑种植合作社的念头。在积累了丰富的种植经验后，去年，他终于付诸行动，创办了“下川瓯柑种植合作社”，共有30多户农户参与，种植面积200多亩。“瓯柑的病虫害发生有季节性，通过合作社可以统一发布病虫害预报，统一防治，减少农民用药支出和用药污染。”蔡正辉说，标准化管理提高了瓯柑种植品质，现在农户一亩地纯收入达到两三万元。

　　一直以来，每到瓯柑成熟的季节，村民们都把瓯柑挑到马路上销售。因为村里的瓯柑没有自己的品牌，价格卖得也不高。蔡正辉告诉记者，去年，他通过统一包装，把瓯柑放在网店上，定价为每斤8元，销量不错，这为村民们找到了新的销售渠道。“除了让合作社里的农户们共同保障瓯柑品质外，我们正在筹备打造本村的瓯柑品牌，让瓯柑苗和瓯柑卖得更好。”