大学生村官当起了电商

　　2013年6月，刚毕业的倪楠看到电商的迅速发展后，也打算跻身电商行业为自己赚得创业的第一桶金。当时的倪楠就看中了面膜这块市场，打算做天然无污染的面膜粉和阿胶膏。先到药店买药材，并在家中准备中药打粉机、切片机等仪器，之后将做成的面膜和阿胶膏发货给买家。纯手工的面膜很快在市场上赢得了一席之地，同时也让倪楠坚定了电商创业之路。同年10月，倪楠考上了大学生村官，被分配到白龙桥镇当起了三联村村主任助理。

　　2014年2月，借着有同学在国外的便利，倪楠抓住机会新开了一家淘宝店做代购。但因为大学生村官的工作繁琐，倪楠并没有什么时间打理店铺，慢慢地买家也越来越少。后来，因为金华市委组织部正大力鼓励大学生村官电商创业，2015年2月，倪楠参与了2015年金华市“大学生村官吆喝新农村活动”，并在活动中获得了启发。5月，倪楠便创办了猫咪珍宝工作室，通过淘宝网、微信等平台销售珍珠护肤品、珍珠首饰等。

　　工作室成立之初，倪楠把客源就锁定在了崇尚天然护肤，喜爱纯天然宝石类的上班族女性上。店铺没有知名度，她就包邮给顾客试用。“只要让他们知道我们的产品是天然的，自然就会有回头客。”在产品的包装上，倪楠也花了不少心思，不光有高档瓷瓶包装，还有精美手工刺绣包装和高档丝绒包装。“这样的小细节也让客户的满意度增加了不少。”倪楠说道。

　　微信营销已经成了一种趋势，而在倪楠看来，朋友圈是跟朋友联系感情的，而不是卖产品的。抱着这样的一个心态，倪楠重新注册了微信号，从没有一个粉丝开始做起。“没有粉丝，我就在微博、珠宝专业论坛、QQ群宣传自己的产品，慢慢地粉丝就多起来了。”倪楠说，“如今，这个微信号已经有了200多个粉丝，也算是不小的收获吧。”

　　除此之外，创业之初总少不了采取营销手段来拉拢顾客。除了花心思在小细节外，倪楠还想到了将会员制与积分制相结合，不同积分等级享受不同的特权与折扣；在同行中找参照，尽量做到价廉物美；与诸暨珍珠基地合作；寻找合适代理；定期参加微信、豆瓣团购……种种营销方式，让自己的店铺被越来越多的人知道。

　　产品做到货真价实

　　在一次偶然的机会中，倪楠看到老字号的药店里在卖珍珠粉：精致的小瓷盒包装，每一小盒50克售价高达300多元。昂贵的价格让许多人对其中的利润有了想法，也导致了市场中鱼目混珠，更是掺杂了不少假货。而说起珍珠行业的竞争，倪楠认为只要货真价实就不怕竞争。

　　对珍珠有了研究后，倪楠便想自己除了做珍珠饰品外，何不做一些珍珠护肤品呢？只要天然无添加，肯定会有不少年轻女性成为自己的回头客。说做就做，倪楠便开始自己动手用机器研磨珍珠粉，她表示，自己的珍珠全都是天然无污染，顾客可以放心使用或佩戴。正是因为产品的货真价实，倪楠的店铺每月的营业额就达到了5万元左右。如今，除了倪楠，婺城区白龙桥镇筱溪村村官李竹吉、婺城区长山乡石门村村官陈语羲和全职人员陈旖旎也加入到了卖珍珠的队伍中。

　　说起自家店铺的优势和劣势，倪楠告诉记者：“因为家里也有人做珍珠生意，所以我们家的珍珠品质有保障，而且我们的珍珠饰品不仅产品多样，还能提供个性定制服务，更重要的是价格合理，此外我也尽量利用空余时间到相关珍珠论坛积累人气。劣势则是我觉得产品包装需继续改良。”在把产品做好的同时，倪楠认为在如今大学生村官创业优惠政策下，和别人相比，自己则有了更有优势。

　　电商是倪楠的副职，而大学生村官则是她每天的工作重心。说起如何在电商和大学生村官之间做好角色的转换，倪楠则认为两者其实是相辅相成的，作为一个电商的大学生村官能够增加农村待业妇女的收益，带动农村妇女；有助于增强电商示范带动作用，引导所在村周边农户加入到电商创业中；还能带动周边的珍珠养殖业，何乐而不为呢？