周莹毕业于浙江理工大学国际经济与贸易专业，2013年10月被选聘为浙江省金华市白龙桥镇郑岗山村书记助理，从此开始大学生村官生涯。计划生育、畜禽养殖、垃圾分类、污水改造、居家养老……忙碌的村官工作并没消磨她最初的想法，学经济的她一心想创业带动村民致富，她结合当地资源条件选择了苗木行业。

　　创办家庭农场

　　周莹任职的郑岗山村以种植经济作物为主，每隔一段时间，她都要联系农科院，为村民送上种植苗木的新技术，慢慢地，周莹在这方面有了浓厚的兴趣。周莹寻思，自己何不试办个家庭农场呢？

　　家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。周莹原来以为，办个家庭农场，让农户抱团发展应该受到欢迎，可事情的复杂程度远远超过她的想象。一开始，父母并不是很赞成，觉得她一个女孩子没必要再和土地打交道，太辛苦了，周莹几番游说，父母才点头。在具体实施过程中，她也遇到很多困难，最主要是土地问题，种苗木需要集中连片，这样才方便育苗、管理。她选择在老家租地，但成片的地涉及好几户人家，有的村民愿意租，有的村民却不愿意，而且租金也不能统一。周莹耐心说服村民，才确定了租地事项。

　　2014年4月，周莹注册成立了绮绿家庭农场。同月，就在承包的20多亩地里种上了桂花、金森女贞等苗木，创业生涯正式开始了。

　　门外汉成“专家”

　　周莹的父母本身就是种苗木的，在她眼里，爸妈种树很简单，就是找块地、挖个坑、栽好树苗，然后就等着收获。等自己接触了，才发现种树有很多讲究：三分种，七分养，树苗更需要后天的管护。

　　“很多苗木要修剪过低的细弱侧枝，及时摘除侧芽，这是一项技术活，一般人是做不来的。”周莹觉得自己既然选择了这条路，两眼一抹黑肯定不行。她开始自己学习种苗木技术，每天一有时间就下地，跟工人一起种苗。因为技术上是新手，还经常去附近苗木地里“取经”，学几招“伺候”苗木的绝活，碰到问题，她就到农科院请教专家。爱学习的她上手很快，不出半年，已是技术方面的小专家了，农户常来向她讨教。“多读书还是有用的，至少学东西快点。”周莹打趣地说，自打创业以来，她都有意识地训练自己快速进入角色，尽快从大学生村官向“村里人”“种植户”转换。

　　在做好村务工作的同时，周莹一有闲暇就和村民一起种苗、除草、修剪，村里人都说：“这姑娘干起活来真拼命”。

　　拓宽销售渠道

　　一番历练，周莹对苗木栽培已经稔熟于胸，销售又成了她关注的重点。白龙桥镇种苗木的农户不少，苗木中介都会上门收购，销路其实不是问题。可学贸易的她下意识地想“自己跑销路，是不是效益更好些？”为了把苗木卖出好价钱，周莹在网上比价格、做推广，没想到还真的找到了新卖家，即便对方出的价钱只是比苗木中介多了几分钱，仍然收获很大，“一棵苗多挣几分，几万棵苗木就可观了。”

　　周莹经营的绮绿家庭农场主要种植金森女贞、红叶石楠、红花继木、桂花等。“像红叶石楠这种苗木，一年就可以初见成效，投入资金很快就能回笼。”周莹说，在农业等多个部门的帮助下，绮绿家庭农场的发展已步入正轨，目前已经发展到60余亩，带动10多人创业就业。