2024年9月，我来到浙江省仙居县南峰街道船山村担任村党总支书记助理。初到船山，面对陌生的语言环境和工作内容，我既期待又迷茫，满腔热情想为村里做些什么，却又不知从何做起。村党总支书记王伟良指点我：“小周啊，你是高材生，不妨尝试发挥你的特长和想法，边探索边寻找方向。”

　　在王书记的鼓励下，我开始尝试利用自身的法学专业知识参与村庄日常工作，例如开展普法宣讲、调解土地纠纷、拟定项目合同等，还联合船山小学开展了“法治育苗”活动，受到了许多干部群众的认可。

　　基层普法虽然有必要，但并不能直接提高村民生活水平。在与书记的交流中，他向我提了个建议：“埋头苦干是好事，但想为村民服务，还是要多和大家走动打听，多聊聊鸡毛蒜皮，才能知道乡亲们的切实需求。”有了方向，我恍然大悟，将走访村民纳入每日的工作清单中，并把每户村民的情况都记录在“民情日记”里。一段时间之后，我对村里的情况就了解得七七八八，还自制了一张“村情地图”，标注着村情信息和民情需求。

　　在走访过程中，我发现船山村有很多别具特色的农副产品，但由于村民销路有限且没有品牌，收成难以转化为收入，村集体收入也无法增长。村里的好宝贝怎么才能飞入城里百姓家呢？在和村干部商议后，我们决定以村集体名义，集中收购村民自家土货，统一入城售卖。经过筛选，我们确定了杨梅干、番薯粉、土鸡等10余类特色农副产品。

　　没想到，真到了上门的时候，我们却受到了村民的质疑。“你一个刚刚毕业的大学生，有什么办法能给我们卖东西呢？”“给你东西要是卖不掉，烂掉的损失谁来赔偿？”疑问一个接一个，让首次组织活动的我惴惴不安。了解到村民的顾虑后，我们决定采取订单式卖货，提前对接买家，根据城里订单收购村内农产品，从而减少损耗，打消村民顾虑。

　　经过前期充分准备，2024年12月，“山货进城”的第一趟专车开进了浙江省高级人民法院，来自船山的优质山货得到了消费者的广泛好评，仅仅一上午时间便售出了1.2万余元的农副产品。看着销售一空的货车，我的不安烟消云散，坚定了把“山货进城”活动办下去的信心。趁着过年前每家每户要准备年货这一时机，我们又对接了宁波的一家单位，成功售出鲜面和番薯干2300余斤，销售额超3万元。

　　“小姑娘真有本事！”当我们把货款交到村民手中，听着他们的赞扬，我有些不好意思。“大家这是认可你呢！”书记笑着解释，“村里的农副产品品质很好，但一直没有销路，你给大家增加了一笔收入。”

　　目前，“山货进城”的专车依旧往返于船山与各地之间，不断地将村里的优质产品运送出去，我也依然跟着村干部们走在对接平台、推介山货、收货卖货的道路上。

周璐媛（右）和村干部在打包鲜面。王萍萍 摄