侗家七仙女 受访者供图
“所有女孩，买它！”过去一年，号召力十足的呼喊声，让手中商品的销量蹭蹭上涨，是每个“带货主播”的营业目标。而在贵州黎平侗寨里，也有一群青春貌美的“带货网红”，她们带的货是生长于斯的家乡，是侗家世代传承的文化。
她们有个浪漫的名字：侗家七仙女。
还未被快节奏生活所侵蚀的自然之地，和外界隔着千山万水。2018年夏天，“浪漫侗家七仙女”账号在快手平台开启。7个年轻姑娘穿着侗族民族服装，戴着美丽的银饰，拿着手机在贵州黎平侗寨的田埂上直播，介绍家乡的土特产，做黑糯米饭，捕“稻花鱼”，唱侗族大歌。
一年多过去，侗家七仙女全网粉丝超过160万。涨粉了，村民们的土特产、传统工艺民族服饰得以销售出去，盖宝村的土特产销量比往年翻了几十倍。
在最近收官的综艺《十一少年的秋天》中，侗家七仙女带着偶像团体R1SE深入侗寨，她们的自信气场丝毫不输明星，R1SE成员们称赞“七仙女”让家乡变得更好。这片土地的价值又在以更多形式传递出去。
在偏远山区农村做直播，这件事的起点，是许多意外和巧合的碰撞。
侗家七仙女的“大姐”张国丹，以前的工作是在外地做导游。2015年父亲的意外离世，改变了她的人生轨迹。
张国丹的父亲生前对侗戏、侗歌情感深厚，曾花很多时间去一个接一个的遥远山寨给当地人教侗戏。“六年级的时候我跟爸爸和村里戏团去了一个寨子，他们把我当公主一样，对我很好。后来我才知道爸爸在寨子里教过好几年的戏，他们对我爸爸非常尊重”。
张国丹的爸爸一直努力“抢救”侗戏和侗歌。“我们侗族大歌没有文字，歌声是一代一代传承下来的。到我们这一代出去打工的人特别多，能够学习到侗歌的没有多少人，如果不记载，老人去世，他们所知道的歌就消散了”。张国丹给父亲买了一部DV，拍摄侗族老人家唱歌的影像。
父亲去世后，张国丹回家整理遗物看到那些资料，觉得父亲一定还有很多事没做完，决定将他留下的资料整理成数据库，并继续做影像资料的收集。
张国丹注册了短视频平台的账号，发布在黎平三龙侗寨拍摄的视频，她的账号被一心帮村民增收的盖宝村第一书记吴玉圣注意到。吴玉圣恰好正在寻找可以直播的侗族姑娘，便联系张国丹，希望她加入“七仙女”。
“侗家七仙女”的二姐杨宛灵，做直播前在黔东南苗族侗族自治州歌舞团工作。她从小是侗寨里的留守儿童，“整个童年只有外公、外婆和家里的亲戚，没有父母”的陪伴。
杨宛灵4岁开始学习唱歌跳舞，这份爱好也成为后来的职业。她经常随黔东南州歌舞团一起代表全州到各地演出，宣传少数民族歌舞。
加入“七仙女”的契机，是杨宛灵看到一篇“标题很吸引人”的文章。“当时看到书记（吴玉圣）不务正业带侗族女孩子拍视频这样一条新闻。我就特别感兴趣，拍视频不仅扶贫帮助老百姓，还可以通过更大的平台宣传黔东南民族文化”。杨宛灵拉着闺蜜兼同事佳佳一起加入“侗家七仙女”。
在《十一少年的秋天》中，杨宛灵分享了作为农村留守儿童的经历。她做直播，也是希望帮到和自己有着相似童年的孩子们。杨宛灵和家人、粉丝们建立了一个“宛灵爱心小分队”，从2019年起专门帮助留守儿童和其他需要帮助的人。
一群姑娘放弃外地收入不低的工作，回到农村田间做直播。最初村民的不理解，以及经验的缺乏，都让她们一度产生过困惑。
张国丹坦言，刚回乡做直播时常被村民取笑，“人家觉得你异想天开，我们拍摄的时候有人会拍手说‘快来看明星拍戏了’。有一段时间我妈也接受不了，去哪里人家都议论我。她还把我的箱子扔出去，说‘你这个女儿我教不了，自己去混吧’。”
但是肉眼可见的成功“直播带货”，让村民们渐渐接受侗家七仙女的直播形式。“一个星期我们就把整个村子的所有辣椒全部卖出去了，定的价格也比较低，7天之内在附近找不到辣椒了。打谷子的时候，我们又把谷子上传上去，基本上吃不完的谷子也全部销售出去了”。
作为资历尚浅的主播，初期吸粉不易。张国丹和杨宛灵各有“涨粉”的追求和独家技巧。
张国丹对自己业务要求很高，她会关注每个月主播人气排行，如果人气下滑了，她就下苦功夫。“达不到目标，我就可以从早上直播到晚上，直播最长能达到21个小时：卖货、出去逛给大家看风景、唱歌、介绍习俗、讲故事……”为了和进直播间的粉丝更好地互动，张国丹还会点开看粉丝主页，大致了解他们的喜好，寻找直播话题。
性格活泼的杨宛灵，起初直播感觉尴尬时就唱歌给自己打气。粉丝聚拢过来后，她擅长用幽默诙谐的口吻和大家交流，“有亲切感，他们就会留下来”。
人间仙境般的风景，“七仙女”的爱心，让与世隔绝的家乡一步一步“出圈”了。
在小小的手机屏幕里，千山之外的粉丝们欣赏到“侗布”的制作。侗族人3月种棉，8月采花，“七仙女”用古老的搅车二轴相压，将棉花中的棉籽去掉，使其更加柔软细腻。“七仙女”在小溪里浣纱，给侗布染上喜爱的颜色。
“水稻的花落到水里面，鱼就吃稻花长大，所以叫稻花鱼。”侗家七仙女直播抓“稻花鱼”，走在水里仔细寻找，一见到鱼，姑娘们用竹笼猛扣下去，再徒手把鱼捞出放进桶里。当日她们就收到了6000多元人民币的订单，“直接把整个寨子的鱼都卖空了”。
侗家七仙女登上过《快乐大本营》的舞台，五妹身着母亲为她缝制的侗族民族盛装，演唱了livehouse版本的“侗族大歌”。
“田埂上的直播间”，能带来怎样的改变？
张国丹相信，外界会因此一点点真正喜欢她们的民族之美。
和侗家七仙女录制完综艺，R1SE的团队创作了一首新歌《声声不息》，融入侗族传统故事“长发妹瀑布”、侗族自然环境、侗族日崇拜文化、侗族主要农作物“水稻”等生活图景。在副歌段落里，则现场采样并重新编辑了“七仙女”演唱的侗族“蝉之歌”片段。
杨宛灵说，当她在网上听到这首歌，很欣慰地体会到，那群年轻艺人能通过歌曲表达他们来侗寨看到的一切，听到的一切，感受过的一切。R1SE成员张颜齐也在节目中表示，他们和“七仙女”都是作为一座“桥梁”，把一种文化和一些能量传递给大家。
直播“吸”来的粉，也不停留于关注表面。很多张国丹的直播粉丝为了减轻她的工作量，会自发协助收集关于侗族文化的资料、编辑新媒体文章。
张国丹还提到，随着直播人气提升和展示平台增多，外界人士源源不断送来爱心。她说，R1SE成员刘也在那几天和一对龙凤胎很投缘，成为他们的舞蹈老师，专门去孩子家里送东西。之后粉丝们发起“也芽行动”，向贵州省三龙小学捐赠了上百套爱心校服和爱心帽子，还有人赞助手机。“我特别感动，发现有那么一群人，从内心里无条件支持你，知道侗族，喜欢侗族，爱上侗族”。
