管金雯在村民家中收菜。

　　管金雯今年26岁，现任江苏省扬州市江都区邵伯镇南渡村党总支副书记。2014年8月，她从江苏科技大学物流管理专业毕业，没有选择留在大城市找一份专业对口的工作，而是回到家乡当了一名大学生村官。熟悉掌握了乡村工作的基本事务后，爱折腾的她对创业产生了兴趣，信心十足地迈出了创业第一步，可她没想到，项目刚启动就遭遇了滑铁卢。

　　南渡村位于邵伯镇近郊，下辖29个村民小组，总人口3785人，总户数1077户。管金雯是个闲不住的姑娘，经常在村里转悠，她的创业项目因此也很接地气。南渡村家家都有不小的菜地，自给自足绰绰有余，因为销售起来麻烦，吃不完的菜往往烂在地里沤肥，十分可惜。一些上了年纪的村民舍不得让菜烂掉，会挑到路边卖，不但辛苦还经常卖不出去。管金雯看着很是心疼。她想，这样绿色天然的蔬菜在县城里可是抢手货，如果能找到便利的销售渠道，就能让生产者、消费者都得到实惠。很快，她便完成了一份“农产品销售创业策划书”。

　　真正操作起来，她才发现理论和实际之间的差距有多大。怎么整合村里的农产品、怎么推销、怎么构建销售渠道……一道道难题摆在眼前等着克服。那段日子，她走遍了村里的每一户，在向村民阐述创业想法的时候，大多数村民将信将疑，愿意参与的更是少之又少，跑了一个多月，只有两户村民愿意尝试。看她这么辛苦，父母劝她：“咱还是别折腾啦，做好自己的本职工作就行了。”可是天生的倔劲让她不肯就此放弃，坚信试水成功了，一定会有村民愿意加入。抱着这个念头，她自费购置了摄影设备拍摄照片，在网上学写文案。没多久，宣传单印了出来，她来到镇上的小区里，挨家挨户发放，推销南渡村的绿色蔬菜。

　　按照管金雯之前的设想，留有她联系方式的宣传单发下去，生意很快就会上门。她万万没想到，两周时间只接到了寥寥几个订单，销售额不足百元，还都是熟人朋友捧场。这对她是个极大的打击，算一下成本，堪称血本无归，本来就不看好的父母更是劝她就此打住。不过，在短暂的灰心和彷徨之后，她决定跟自己较把劲，再努力一次。

　　静下心来，她仔细分析失败的教训。她专门到居民家中回访，得知大多数人只是看了一眼宣传单就扔了。要破解眼前的困局，必须找到一种新的销售渠道。这一次，她的目光瞄上了互联网，更是做了周密的调研。

　　2018年2月，管金雯的微信订阅号“舌尖上的甘棠”和微店同时上线，主打绿色蔬菜定制配送。对于她的二次创业，不少村民表示：“什么定制配送？不靠谱！”更有村民私下说：“小姑娘瞎折腾，失败过一次还不放弃，指望她卖菜，估计菜都烂地里了！”质疑声中，也有温馨的支持。王美兰大妈专门找到她说：“姑娘，你也是为我们着想，这是好事，有单我愿意接。”管金雯当时特别感动。

　　管金雯抓住一切机会吸引潜在客户。“周末有大雨，需要备菜的朋友们可以下单啦，新鲜的丝瓜茄子空心菜……十几种绿色蔬菜送到家，还有少量草鸡蛋哦！”每天，她到村民家的菜园给蔬菜瓜果拍照，第一时间在朋友圈推送菜品消息，客户根据需要，在微店挑选并下单，隔日下午新鲜的菜品配送到指定的取菜点，方便快捷。一段时间后，积累了一批忠实客户。此外，她还抓住镇村搞活动的契机，在活动现场张贴海报，比如五一前夕，邵伯镇举办最美女职工评选，很多参与者都是镇上的家庭主妇，她在现场打出了小店的二维码，一下吸引了几百名潜在客户关注。通过扎实的运营推广，目前她的订阅号已经吸引了近2000名粉丝，从4月至今，她的小店给村民增收约6000元。更让她高兴的是，越来越多的村民主动要求加入进来，货品也从原来的新鲜蔬菜增加到农副产品、特色小吃、当地特产。

　　沈怀定是一位单身汉，也是一个残疾人，但他积极乐观，以养殖家禽为生。管金雯对他很关心，微店走上正轨后，她专门去拜访：“我可以帮你在网上卖，你信得过我吗？”沈怀定觉得想法挺好，可又有些怀疑：“我的鸡鸭鹅还能上网卖？”通过手机进微店看了之后，沈怀定笑了，爽快地答应加入。“我很庆幸第一次创业失败后没有气馁，又努力站了起来。”管金雯说。