3月16日清晨6点，太湖西山岛，第一缕阳光跃出地平线的时候，江苏苏州市派驻吴中区金庭镇衙甪里村第一书记杨建华，已经早早起床，在村里的茶园开始每天的例行“巡山”了。
很多茶农忙着采茶。杨建华愉快地同郑伯勤、曹新康等茶农打招呼，叮嘱他们一定要分级采摘，“今天鲜叶收购价分为每斤150元、80元两种，千万别混杂。”茶农们则询问杨书记，能不能安排人在茶山下就近收购？杨书记的回答给他们吃了个定心丸：“马上安排合作社的人重新拟定收购点。”
杨建华（左）在查看茶园
金庭又名西山岛，是太湖中最大的岛屿。有3000亩茶园的衙甪里村是西山碧螺春主要产地之一，茶叶收入占农民年收入60%。但是，谁也没想到，今年春节前后，一场新冠病毒疫情，给这里的碧螺春茶产业带来了困难和挑战。一是疫情造成采茶工十分短缺，以往每年春季，湖北、河南、安徽等地采茶工近3000人进岛采收青叶，现在还不到一半。二是疫情造成西山岛景区关闭，民宿歇业，游客锐减，严重影响茶叶销售。
“我们把困难想在了前头，努力做好应对，确保茶农继续增收。”杨建华说，面对采茶户普遍缺工，党员干部挨家挨户上门做工作，村党总支全员实行网格化驻点，协调劳动力配置，哪家采茶工宽裕，哪家不足，每天都不厌其烦统计更新一遍，保证了茶叶有人采、工人有活干。据统计，3月13到16日，村党总支协调了25个采茶工、在5户茶农茶园采收青叶1000多斤。
线上销售出奇招。1月13日，北京百度总部直播间，杨建华亲自上阵为茶叶代言，讲述衙甪里村发展茶产业的往事今生，周海媚受邀为衙甪里村茶叶“带货”。1小时直播，吸引近100万人观看，当场就卖了1万多元茶叶。“疫情让我们更加重视农产品销售新思路、新办法，特别是网红+直播+流量。”杨建华说，今年村里在淘宝、抖音、快手等直播平台做活动，通过直播平台 “带货”，加上电商渠道，已经拿到80万元春茶订单。2019年，网络销售全村只有5万多元，今年预计全年春茶的线上销售额将逼近200万元。
“绿转红”也是应对疫情的重要举措。传统碧螺春绿茶采收时间只有40天，储存时间冷藏最多保存3个月，销售周期集中在每年3月到6月。为此，从去年开始，该村独家研制的新工艺碧螺春红茶“一记红”上市，过去传统工艺本地红茶“只能自己喝喝”，卖不动，而“一记红”今年最高每斤销售价达2500元。今年该村打算用更多的鲜叶制成“一记红”，使红茶产能从去年的4000斤提升到8000斤。村民曹新康对记者说：“多亏了绿茶转红茶，疫情的影响没那么可怕了。”
“绿转红”，转出了海阔天空。该村集体所属的农业合作社茶叶销售额也从2017年的30万元，增长到2019年的500多万。仅靠这一项，村民每人每年平均增收超1000元。在“一记红”的带动下，金庭全镇2019年碧螺春红茶产量超10万斤，比2018年增长1.5倍，增收1000万元。红茶产业还吸引年轻人回流，不少从前在西山岛外谋生或刚毕业的青年人纷纷回到村里创业。“现在我正在把一记红工艺免费传授给金庭镇的其他村，让所有的茶农都能得到实惠。”杨建华说。
线上要入门，线下也不能丢。据介绍，该村已经组建了线下分销体系，重点放在把握消费扶贫政策机遇上。杨建华说，“村里的农产品已经进入江苏省电力扶贫产品名录。我们预计，全年茶叶产值将在2019年400万元的基础上，增加50%以上。”
2017年初到衙甪里村时，杨建华就抓住组织建设的薄弱处，成立第一书记工作室，确定12个扶贫项目，落实村委干部项目化挂钩负责。至2018年底所有项目落实到位后，村集体年稳定收入达到450万元，摘掉了苏州“集体经济相对薄弱村”的帽子。2019年，村里又建立了“一记红”党群服务中心、“一记红”行动党支部，“一记红”从一个给茶农带来真金白银的品牌商标，发展成了获得当地村民信任、响当当的党建品牌。
杨建华驻村已经3年，他享受着奋斗者的幸福。 本报记者 周静文
困难想在前头，刷新春茶销售思路
杨建华（左）在查看茶园。
3月16日清晨6点，太湖西山岛，第一缕阳光跃出地平线的时候，江苏苏州市派驻吴中区金庭镇衙甪里村第一书记杨建华，已经早早起床，在村里的茶园开始每天的例行“巡山”了。
很多茶农忙着采茶。杨建华愉快地同郑伯勤、曹新康等茶农打招呼，叮嘱他们一定要分级采摘，“今天鲜叶收购价分为每斤150元、80元两种，千万别混杂。”茶农们则询问杨书记，能不能安排人在茶山下就近收购？杨书记的回答给他们吃了个定心丸：“马上安排合作社的人重新拟定收购点。”
金庭又名西山岛，是太湖中最大的岛屿。有3000亩茶园的衙甪里村是西山碧螺春主要产地之一，茶叶收入占农民年收入60%。但是，谁也没想到，今年春节前后，一场新冠病毒疫情，给这里的碧螺春茶产业带来了困难和挑战。一是疫情造成采茶工十分短缺，以往每年春季，湖北、河南、安徽等地采茶工近3000人进岛采收青叶，现在还不到一半。二是疫情造成西山岛景区关闭，民宿歇业，游客锐减，严重影响茶叶销售。
“我们把困难想在了前头，努力做好应对，确保茶农继续增收。”杨建华说，面对采茶户普遍缺工，党员干部挨家挨户上门做工作，村党总支全员实行网格化驻点，协调劳动力配置，哪家采茶工宽裕，哪家不足，每天都不厌其烦统计更新一遍，保证了茶叶有人采、工人有活干。据统计，3月13到16日，村党总支协调了25个采茶工、在5户茶农茶园采收青叶1000多斤。
线上销售出奇招。1月13日，北京百度总部直播间，杨建华亲自上阵为茶叶代言，讲述衙甪里村发展茶产业的往事今生，周海媚受邀为衙甪里村茶叶“带货”。1小时直播，吸引近100万人观看，当场就卖了1万多元茶叶。“疫情让我们更加重视农产品销售新思路、新办法，特别是网红+直播+流量。”杨建华说，今年村里在淘宝、抖音、快手等直播平台做活动，通过直播平台 “带货”，加上电商渠道，已经拿到80万元春茶订单。2019年，网络销售全村只有5万多元，今年预计全年春茶的线上销售额将逼近200万元。
“绿转红”也是应对疫情的重要举措。传统碧螺春绿茶采收时间只有40天，储存时间冷藏最多保存3个月，销售周期集中在每年3月到6月。为此，从去年开始，该村独家研制的新工艺碧螺春红茶“一记红”上市，过去传统工艺本地红茶“只能自己喝喝”，卖不动，而“一记红”今年最高每斤销售价达2500元。今年该村打算用更多的鲜叶制成“一记红”，使红茶产能从去年的4000斤提升到8000斤。村民曹新康对记者说：“多亏了绿茶转红茶，疫情的影响没那么可怕了。”
“绿转红”，转出了海阔天空。该村集体所属的农业合作社茶叶销售额也从2017年的30万元，增长到2019年的500多万。仅靠这一项，村民每人每年平均增收超1000元。在“一记红”的带动下，金庭全镇2019年碧螺春红茶产量超10万斤，比2018年增长1.5倍，增收1000万元。红茶产业还吸引年轻人回流，不少从前在西山岛外谋生或刚毕业的青年人纷纷回到村里创业。“现在我正在把一记红工艺免费传授给金庭镇的其他村，让所有的茶农都能得到实惠。”杨建华说。
线上要入门，线下也不能丢。据介绍，该村已经组建了线下分销体系，重点放在把握消费扶贫政策机遇上。杨建华说，“村里的农产品已经进入江苏省电力扶贫产品名录。我们预计，全年茶叶产值将在2019年400万元的基础上，增加50%以上。”
2017年初到衙甪里村时，杨建华就抓住组织建设的薄弱处，成立第一书记工作室，确定12个扶贫项目，落实村委干部项目化挂钩负责。至2018年底所有项目落实到位后，村集体年稳定收入达到450万元，摘掉了苏州“集体经济相对薄弱村”的帽子。2019年，村里又建立了“一记红”党群服务中心、“一记红”行动党支部，“一记红”从一个给茶农带来真金白银的品牌商标，发展成了获得当地村民信任、响当当的党建品牌。
杨建华驻村已经3年，他享受着奋斗者的幸福。
