苏州衙甪里村第一书记杨建华:困难想在前头,刷新春茶销售思路
2020-03-20 09:00:00  来源:乡村干部报  作者:周静文  
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3月16日清晨6点,太湖西山岛,第一缕阳光跃出地平线的时候,江苏苏州市派驻吴中区金庭镇衙甪里村第一书记杨建华,已经早早起床,在村里的茶园开始每天的例行“巡山”了。

很多茶农忙着采茶。杨建华愉快地同郑伯勤、曹新康等茶农打招呼,叮嘱他们一定要分级采摘,“今天鲜叶收购价分为每斤150元、80元两种,千万别混杂。”茶农们则询问杨书记,能不能安排人在茶山下就近收购?杨书记的回答给他们吃了个定心丸:“马上安排合作社的人重新拟定收购点。”

杨建华(左)在查看茶园

金庭又名西山岛,是太湖中最大的岛屿。有3000亩茶园的衙甪里村是西山碧螺春主要产地之一,茶叶收入占农民年收入60%。但是,谁也没想到,今年春节前后,一场新冠病毒疫情,给这里的碧螺春茶产业带来了困难和挑战。一是疫情造成采茶工十分短缺,以往每年春季,湖北、河南、安徽等地采茶工近3000人进岛采收青叶,现在还不到一半。二是疫情造成西山岛景区关闭,民宿歇业,游客锐减,严重影响茶叶销售。

“我们把困难想在了前头,努力做好应对,确保茶农继续增收。”杨建华说,面对采茶户普遍缺工,党员干部挨家挨户上门做工作,村党总支全员实行网格化驻点,协调劳动力配置,哪家采茶工宽裕,哪家不足,每天都不厌其烦统计更新一遍,保证了茶叶有人采、工人有活干。据统计,3月13到16日,村党总支协调了25个采茶工、在5户茶农茶园采收青叶1000多斤。

线上销售出奇招。1月13日,北京百度总部直播间,杨建华亲自上阵为茶叶代言,讲述衙甪里村发展茶产业的往事今生,周海媚受邀为衙甪里村茶叶“带货”。1小时直播,吸引近100万人观看,当场就卖了1万多元茶叶。“疫情让我们更加重视农产品销售新思路、新办法,特别是网红+直播+流量。”杨建华说,今年村里在淘宝、抖音、快手等直播平台做活动,通过直播平台 “带货”,加上电商渠道,已经拿到80万元春茶订单。2019年,网络销售全村只有5万多元,今年预计全年春茶的线上销售额将逼近200万元。

“绿转红”也是应对疫情的重要举措。传统碧螺春绿茶采收时间只有40天,储存时间冷藏最多保存3个月,销售周期集中在每年3月到6月。为此,从去年开始,该村独家研制的新工艺碧螺春红茶“一记红”上市,过去传统工艺本地红茶“只能自己喝喝”,卖不动,而“一记红”今年最高每斤销售价达2500元。今年该村打算用更多的鲜叶制成“一记红”,使红茶产能从去年的4000斤提升到8000斤。村民曹新康对记者说:“多亏了绿茶转红茶,疫情的影响没那么可怕了。”

“绿转红”,转出了海阔天空。该村集体所属的农业合作社茶叶销售额也从2017年的30万元,增长到2019年的500多万。仅靠这一项,村民每人每年平均增收超1000元。在“一记红”的带动下,金庭全镇2019年碧螺春红茶产量超10万斤,比2018年增长1.5倍,增收1000万元。红茶产业还吸引年轻人回流,不少从前在西山岛外谋生或刚毕业的青年人纷纷回到村里创业。“现在我正在把一记红工艺免费传授给金庭镇的其他村,让所有的茶农都能得到实惠。”杨建华说。

线上要入门,线下也不能丢。据介绍,该村已经组建了线下分销体系,重点放在把握消费扶贫政策机遇上。杨建华说,“村里的农产品已经进入江苏省电力扶贫产品名录。我们预计,全年茶叶产值将在2019年400万元的基础上,增加50%以上。”

2017年初到衙甪里村时,杨建华就抓住组织建设的薄弱处,成立第一书记工作室,确定12个扶贫项目,落实村委干部项目化挂钩负责。至2018年底所有项目落实到位后,村集体年稳定收入达到450万元,摘掉了苏州“集体经济相对薄弱村”的帽子。2019年,村里又建立了“一记红”党群服务中心、“一记红”行动党支部,“一记红”从一个给茶农带来真金白银的品牌商标,发展成了获得当地村民信任、响当当的党建品牌。

杨建华驻村已经3年,他享受着奋斗者的幸福。 本报记者 周静文

困难想在前头,刷新春茶销售思路

杨建华(左)在查看茶园。

3月16日清晨6点,太湖西山岛,第一缕阳光跃出地平线的时候,江苏苏州市派驻吴中区金庭镇衙甪里村第一书记杨建华,已经早早起床,在村里的茶园开始每天的例行“巡山”了。

很多茶农忙着采茶。杨建华愉快地同郑伯勤、曹新康等茶农打招呼,叮嘱他们一定要分级采摘,“今天鲜叶收购价分为每斤150元、80元两种,千万别混杂。”茶农们则询问杨书记,能不能安排人在茶山下就近收购?杨书记的回答给他们吃了个定心丸:“马上安排合作社的人重新拟定收购点。”

金庭又名西山岛,是太湖中最大的岛屿。有3000亩茶园的衙甪里村是西山碧螺春主要产地之一,茶叶收入占农民年收入60%。但是,谁也没想到,今年春节前后,一场新冠病毒疫情,给这里的碧螺春茶产业带来了困难和挑战。一是疫情造成采茶工十分短缺,以往每年春季,湖北、河南、安徽等地采茶工近3000人进岛采收青叶,现在还不到一半。二是疫情造成西山岛景区关闭,民宿歇业,游客锐减,严重影响茶叶销售。

“我们把困难想在了前头,努力做好应对,确保茶农继续增收。”杨建华说,面对采茶户普遍缺工,党员干部挨家挨户上门做工作,村党总支全员实行网格化驻点,协调劳动力配置,哪家采茶工宽裕,哪家不足,每天都不厌其烦统计更新一遍,保证了茶叶有人采、工人有活干。据统计,3月13到16日,村党总支协调了25个采茶工、在5户茶农茶园采收青叶1000多斤。

线上销售出奇招。1月13日,北京百度总部直播间,杨建华亲自上阵为茶叶代言,讲述衙甪里村发展茶产业的往事今生,周海媚受邀为衙甪里村茶叶“带货”。1小时直播,吸引近100万人观看,当场就卖了1万多元茶叶。“疫情让我们更加重视农产品销售新思路、新办法,特别是网红+直播+流量。”杨建华说,今年村里在淘宝、抖音、快手等直播平台做活动,通过直播平台 “带货”,加上电商渠道,已经拿到80万元春茶订单。2019年,网络销售全村只有5万多元,今年预计全年春茶的线上销售额将逼近200万元。

“绿转红”也是应对疫情的重要举措。传统碧螺春绿茶采收时间只有40天,储存时间冷藏最多保存3个月,销售周期集中在每年3月到6月。为此,从去年开始,该村独家研制的新工艺碧螺春红茶“一记红”上市,过去传统工艺本地红茶“只能自己喝喝”,卖不动,而“一记红”今年最高每斤销售价达2500元。今年该村打算用更多的鲜叶制成“一记红”,使红茶产能从去年的4000斤提升到8000斤。村民曹新康对记者说:“多亏了绿茶转红茶,疫情的影响没那么可怕了。”

“绿转红”,转出了海阔天空。该村集体所属的农业合作社茶叶销售额也从2017年的30万元,增长到2019年的500多万。仅靠这一项,村民每人每年平均增收超1000元。在“一记红”的带动下,金庭全镇2019年碧螺春红茶产量超10万斤,比2018年增长1.5倍,增收1000万元。红茶产业还吸引年轻人回流,不少从前在西山岛外谋生或刚毕业的青年人纷纷回到村里创业。“现在我正在把一记红工艺免费传授给金庭镇的其他村,让所有的茶农都能得到实惠。”杨建华说。

线上要入门,线下也不能丢。据介绍,该村已经组建了线下分销体系,重点放在把握消费扶贫政策机遇上。杨建华说,“村里的农产品已经进入江苏省电力扶贫产品名录。我们预计,全年茶叶产值将在2019年400万元的基础上,增加50%以上。”

2017年初到衙甪里村时,杨建华就抓住组织建设的薄弱处,成立第一书记工作室,确定12个扶贫项目,落实村委干部项目化挂钩负责。至2018年底所有项目落实到位后,村集体年稳定收入达到450万元,摘掉了苏州“集体经济相对薄弱村”的帽子。2019年,村里又建立了“一记红”党群服务中心、“一记红”行动党支部,“一记红”从一个给茶农带来真金白银的品牌商标,发展成了获得当地村民信任、响当当的党建品牌。

杨建华驻村已经3年,他享受着奋斗者的幸福。

责编:刘琼