编者按 新春临近，年货大热。农副产品迎来了又一个销售旺季。怎样让村里的农产品走出去，丰富城里人的餐桌，鼓起村里人的口袋，全国各地的乡村干部铆足了劲儿，新点子、新办法花式呈现。本报记者采撷了一组乡村干部节前推销农产品的妙招，其用心用情之深，足见他们的情怀和智慧。

欲在线上卖鱼，线下猜谜先“吸粉”

刘浩在介绍展销产品

　　“您选择我们的大米和蔬菜，就是选择了绿色和健康” “我们的有机小米和葵花油，品质绝对能保证”……1月24日至28日，在辽宁沈阳市玖伍文化城，“玖伍红色乡村第一书记年货大集”活动在这里热闹举行。在辽宁省委组织部、沈阳市委组织部的支持下，全省14个市选派的130余名驻村第一书记，带着近千种特色农产品前来推销。

　　当别的第一书记在卖力“吆喝”时，来自沈阳市辽中区冷子堡镇黄东村的第一书记刘浩却在自家展台前，和顾客玩起了猜谜游戏。“这是什么鱼？”一位顾客在展台前好奇地问。“您猜猜，要是猜对了，我就把鱼送给您。” 刘浩乐呵呵地说道，马上又补充一句，“我说的是认真的哦。”一时间，黄东村的展台前聚集了好多市民。

　　为什么不好好卖年货，却来玩猜谜？刘浩告诉记者，2018年3月，他到黄东村任第一书记后发现，村里养鱼虽然已成规模，但一直处在市场销售链的最低端，好产品没卖出好价钱。于是，他便利用现有的国家地理标识产品——“辽中鲫鱼”做文章，成立了黄东村集体公司，注册了“黄东吉鱼”品牌，以提高鱼的身价，增加村民收入。

　　“快过年了，鲤鱼等一些常见品种可能更热销。但我们这次带来的却是沈阳市面上少见的一些品种，比如虫虫鱼、罗非鱼，为的是吸引顾客眼球。”刘浩解释说，“如果顾客猜中鱼的品种，我们就将鱼送给他，并请他关注一下‘乡村小卖铺’小程序，或是关注黄东村党建平台公众号，上面有辽宁野生鲫鱼、农家散养大鹅、五谷杂粮、有机食蔬等10多种产品可以选购。当然，我们也会教给顾客一些知识，比方如何分辨野生鱼和饲养鱼等，然后顺便推荐一下自己的电商平台，或是互相加个微信好友，以便定期推送一些团购活动或科普小知识。”记者明白了，原来，猜谜是刘浩把更多人导向线上购买的一个“诱饵”。

　　“总之，在这次年货大集上，卖多少产品不重要，我们注重的是宣传和推荐，为我们村的农产品吸粉，挖掘潜在客户。”刘浩说，年货大集举办5天，他们线下销售50多单，线上销售近200单，吸粉2000多人。活动结束，还有很多回头客在线上二次购买。

　　本报记者 李慧