张刚(前)在超市摆放苹果

　　“一直教书，从没干过推销，没办法，硬闯吧。”山东省沂水县机电工程学校派驻诸葛镇上古村第一书记张刚坦言。村里18万斤优质苹果因疫情滞销，20天来他一直在想办法。

　　上古村663户1963口人，苹果果农370户，种植面积3800亩，村民80%的收入靠苹果。本该到了春节销售旺季，可因为疫情影响运输，苹果一直储存在冷库里。

　　“苹果不卖出去，村民辛苦一年的成果就白费了！”张刚发动自己所有的朋友圈、团购群，10天下来才卖出去3万斤。这样零打碎敲，只能解决暂时性问题，通过考察，张刚把目标放在打造超市直供生产基地上。

　　县城东方超市有4家门店，生意一直不错，2月10日，张刚带上几箱样品，开车径直来到超市。

　　尽管在路上想好了怎么说，但张刚心里还是没底，因为疫情以来超市零售量也是一再下滑。果然，采购部经理听说来意后，为难地说：“知道你们很着急，但是超市有固定的供货商，再说你们的苹果品质我们不了解，需要按程序上报经理才行。”“那就麻烦您和经理通报一声，我是村里的第一书记，我想当面找他商谈一下。”张刚紧追不舍。

　　见到超市经理后，张刚把苹果合作社经营许可证书和产品检验报告递给他：“我以第一书记的身份向您保证，我村的苹果质量绝对是一流的，请您一定想想办法，帮助果农渡过这个难关。”

　　经理被他的诚挚态度所打动，当即表示：“疫情当下，作为沂水当地的企业，保障村民的经济来源，我们义不容辞。”随后，召开紧急会议，与各部门讨论后决定：“先铺货试试，等疫情过后去考察苹果园区，如果合适将打造生产基地，建立长期合作意向。”张刚高兴地说：“太好了，太感谢了！”

　　第二天下午，超市供货部给张刚打电话：“昨天送来的300斤抢购一空，可以长期供货了，明天送4000斤！”

　　根据超市规定，早上8点前必须完成铺货，送货不能迟到。于是，一场紧急的供货开始了。

　　2月13日，张刚早上5点就起床装车。疫情期间，不能叫来更多的人手帮忙，张刚和村支部书记李伯堂等3人搬着40斤重的苹果箱一趟趟往车上装，左右肩来回换，汗水打湿了衣服，浑身沾满了土，3个人都成了泥人。

　　装车、卸车、铺货、登记、清点……下午3点，苹果全部整齐地摆放在了超市柜台和仓库，供货单也已签好。从早上到下午，两顿饭没吃，张刚也不觉得饿，他长长地松了一口气，才觉得浑身像散了架一样累。

　　春节后20多天以来，张刚既要参与村里的疫情防控，又要推销苹果，有时侯忙到下午四五点才想起来还没吃早饭，一碗面进肚后又继续帮忙装车。

　　一次往超市送货，看着卸苹果的张刚满身是泥，售货员和他开玩笑说：“你们第一书记不好好在家防疫，这么卖力干啥？”张刚笑笑说：“能为老百姓解决点困难，心里舒服。”

　　这次卖苹果成功，让张刚明白了一个道理，畏难发愁没有用，必须敢闯敢试，只要有恒心有毅力，办法总比困难多。

　　这些天来，张刚一直在思考，要想实现乡村振兴，没有可持续发展项目是不行的。上古村种植苹果近4000亩，也成立了合作社，但销路不固定，苹果价格由小商贩控制着，一直难见大的效益。2月15日，张刚发起群聊召开村“两委”会议，商讨如何发挥村里苹果种植合作社的作用，实现果农和村集体可持续增收。通过这次疫情，大家也意识到只有发挥合作社作用，才能起到抱团取暖的效果。

　　下一步，张刚将帮助村里走村党支部领办合作社的路子，让苹果走向更大的市场。