8月23日，记者来到全国人大代表吴云波所在的内蒙古通辽市扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查，一下车，就有两位同志拿着手机围了过来，嘎查党支部书记吴云波介绍，这是嘎查的日常直播。

吴云波（左）与合作社销售经理詹立山在直播

　　在今年的全国两会期间，吴云波因为直播带货“出圈”，快速涨粉，现在他已经是快手上的百万粉丝博主了。从“基层干部吴云波”到“带货博主吴云波”，一路走来很不容易，流量低位时，一个晚上的订单仅仅是个位数。

　　不为外人知晓的是，嘎查合作社牛肉直播带货的前期投入14万元是吴云波以个人名义借的，他当时承诺说“赔了算我的。”“现在我们合作社每天要进行2个小时的直播，一般从晚上6点到8点，雷打不动。”吴云波带记者来到草场，他打趣说，“幸好你们来得早，不然耽误了直播，那合作社至少损失好几千呢。” 吴云波所说的合作社是东萨拉嘎查的玛拉沁艾力养牛专业合作社，于2014年1月由嘎查党支部牵头成立。农牧民以土地、草牧场，牲畜等资产折价入股。目前全嘎查234户牧民中有207户入了股，截至2019年底，合作社总资产达到5800万元，6年累计分红767.7万元。 一般来说，春节是牛肉的销售旺季，今年因为疫情，合作社的13家实体门店全部闭门歇业，线上销售也遇冷，先前备下的几百万元货卖不出去了。 疫情好转后，吴云波决定试一试去年11月开通的快手账号。

　　“你要做直播？给自己做还是给合作社做呀？”巴彦塔拉苏木达（乡镇长）徐跃回忆，3月的一天，吴云波向她借钱，说想给合作社的牛肉带带货。其实，吴云波当时心里也没底，不知道能不能做成这件事，之所以以个人名义借钱，用个人账号尝试，就是不舍得让村民的利益有丝毫损失。吴云波说，这个合作社是嘎查带着村里的穷人一点一滴做起来的，发展只能求稳，不能栽跟头，“直播要是赔了我自己认。” 最终吴云波用徐跃借出的4万元和他舅舅借出的10万元，购买了手机、平衡器等设备，在快手上开播了。和一些农村电商直播带货不同的是，吴云波直播没有机构背书，没有大型直播活动可以搭便车，就是他与合作社的销售经理詹立山、办公室主任香宝“三个臭皮匠”慢慢琢磨出来的。

玛拉沁艾力养牛专业合作社的牧场

　　吴云波带着记者参观草场和合作社办公室，詹立山和香宝一路跟随一路直播，吴云波也插空入镜，对着镜头说：“老铁们，咱这牛是天然放养的，给个双击小红心啊！” 3月份的第一场直播，吴云波“厚着脸皮”出镜卖出了几十单，可开张之后的两个月里，销售并不乐观，但吴云波和他的团队没有放弃。为了涨粉，不卖货的时候，他们持续不断地输出新作品，比如骑马、唱蒙语歌，也会经常光顾别人的直播间，什么点子好就学什么。拐点出现在5月份，今年全国两会期间，吴云波与代表、网友热议短视频和直播对乡村振兴的拉动作用，并利用休息时间参加了两场快手联合媒体推出的“公益直播带货”活动，累计观看人数超过120万。全国人大代表、内蒙古通辽市委书记冯玉臻也来到吴云波的直播间助力售卖。接着吴云波的粉丝十万十万地涨，目前他的粉丝已有103.5万，最多的一场直播在线观看人数有1万多，最好的销售成绩是1小时8万元。

　　“为什么天天直播啊，就是为了‘养粉’，增强粉丝忠诚度，不然100多万的粉丝就成别人的了。”吴云波的危机意识可见一斑。他说，直播带货的好处很多，主要是资金回笼快，“以前开着车千里万里求人家买，货给了，几个月后才能拿到货款。”旁边的同志补充介绍说，“吴书记以前开车跑销售，一年里程数10万公里，都是自己掏的油钱。”如今，直播销售方便省事多了。吴云波还开发了一款新产品——肉串。肥肉平时只有7元一斤，而且不好卖，但是将肥肉和瘦肉夹花穿成肉串，四盒600克就能卖到108元。 记者看到，在合作社办公室的墙上写着三条路：致富的路，幸福的路，智慧的路。是啊，正是吴云波不断探索尝试，才带领村民逐步走上了致富之路，幸福之路，智慧之路。